The Changing Role of Pharma Sales Reps/John Mack entrevista a Nancy Lurker

Entrevista a Nancy Lurker sobre las soluciones "tecnológicas" al problema.

Ella responde:

Nancy Lurker, a veteran in the biopharmaceutical industry, joined PDI in November 2008, as Chief Executive Officer and a member of the Company's Board of Directors. Ms. Lurker has more than 25 years of experience in pharmaceutical sales, marketing, and commercial operations.

Prior to joining PDI, Ms. Lurker was Senior Vice-President and Chief Marketing Officer for Novartis Pharmaceuticals Corporation (the U.S. subsidiary of Novartis AG), where she oversaw a product portfolio in multiple therapeutic areas representing multi-billion dollars in annual sales.

Ms. Lurker was also President and CEO of ImpactRx, Group Vice President-Global Primary Care Products for Pharmacia Corporation, and a member of Pharmacia's U.S. Executive Management Committee. She began her career at Bristol Myers Squibb where she quickly rose from Senior Sales Representative to Senior Director of Worldwide Cardiovascular Franchise Management during her 14 year tenure.

Ms Lurker graduated Magna Cum Laude with a B.S. in Biology and Chemistry from Seattle Pacific University, and holds an MBA from the University of Evansville (Evansville, Indiana).

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Pharmaceutical companies have significantly decreased their expenditure on sampling. In 2006, $8.8 billion was spent on samples, while in 2010, only $5.6 billion was spent, a 36% decrease. All of the top spenders in sampling have decreased their spending, with Johnson and Johnson spending 72% less on samples in 2010 than 2006, and both GSK and Pfizer spending 58% less.

Of the top spenders, the only pharmaceutical company that has increased promotion spending on samples is Lilly, with a 21% increase since 2010. Some of the products contributing to this increased Lilly’s Diabetes products such and Humalog and Byetta, as well as Symbyax, Cialis and Cymbalta. (Ver)

Ver también:

No más muestras gratuitas...

Drug samples: Great for patients or a marketing gimmick ?

Humor...es lunes: Al Calatrava no se le levanta...la visera.

La Voz de Asturias 2 de mayo de 2011


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DTC: Los que más más...en 2010.

Citario/El dijo que...: José Ortega y Gasset

"Lo característico del momento es que el alma vulgar, sabiéndose vulgar, tiene el denuedo de afirmar el derecho a la vulgaridad, y lo impone donde quiera"

"Las casas llenas de inquilinos. Los hoteles, llenos de huéspedes. Los trenes, llenos de viajeros. Los cafés, llenos de consumidores. Los paseos, llenos de transeuntes. Las salas de los médicos famosos llenas de enfermos. Los espectáculos, como no sean extemporáneos, llenos de espectadores. Las playas, llenas de bañistas. Lo que antes no solía ser un problema, empieza a serlo casi de continuo: encontrar sitio".

José Ortega y Gasset (Madrid, 9 mayo 1883 – ibídem, 18 octubre 1955) /
La Rebelión de las masas

CREDO Aquiles Nazoa

Un 25 de abril, hace 35 años, muere en accidente automovilístico entre Caracas y Valencia (Venezuela) Aquiles Nazoa. Escritor, periodista, poeta y humorista, su obra proyecta los valores de la cultura popular venezolana.

Por él, en su recuerdo, las cosas en las que creia.

"Y creo en mi mismo, puesto que sé que alguien me ama."

Nosotros, por ejemplo...y muchos más.

Credo de Aquiles Nazoa

Creo en Pablo Picasso todopoderoso, creador del cielo y de la tierra.

Creo en Charlie, hijo de las violetas y los ratones, que fue crucificado, muerto y sepultado por el tiempo, pero que cada día resucita en el corazón de los hombres.

Creo en el amor y en el arte, como vías hacia el disfrute de la vida perdurable.

Creo en los grillos que pueblan la noche de mágicos cristales.

Creo en el amolador que vive de fabricar estrellas con su rueda maravillosa.

Creo en la cualidad aérea del hombre configurado en el recuerdo de Ysadora Duncan, abatiéndose como una purísima paloma herida, bajo el cielo del mediterráneo.

Creo en la fábula de Orfeo.

Creo en las monedas de chocolate que atesoro bajo la almohada de mi niñez.

Creo en el sortilegio de la música, yo que en las horas de mi angustia vi al conjuro de la Pavana de Fauré, salir liberada y radiante a la dulce Eurídice del infierno de mi alma.

Creo en Rainer Marie Rilke, héroe de la lucha del hombre por la belleza, que sacrificó su vida al acto de cortar una rosa por una mujer.

Creo en las rosas que brotaron del cadáver adolescente de Ofelia.

Creo en el llanto silencioso de Aquiles frente al mar.

Creo en un barco esbelto y distantísimo que salió hace un siglo al encuentro de la aurora; su capitán Lord Byron, al cinto la espada de los arcángeles y junto a sus sienes el resplandor de las estrellas.

Creo en el perro de Ulises y en el gato risueño de Alicia en el País de las Maravillas, en el loro de Robinson Crusoe, en los ratoncitos que tiran del carro de la Cenicienta; en Reralfiro el caballo de Rolando y en las abejas que labraron su colmena en el corazón de Martín Tinajero.

Creo en la amistad como el invento más bello del hombre.
Creo en los poderes creadores del pueblo.
Y creo en mi mismo, puesto que sé que alguien me ama.

Terapias de los sentidos: Bailar

"Tenía quince años y no organicé una fiesta de adolescente para perder la virginidad (como me habría gustado) sino una fiesta para perder la pierna.Recuerdo como si fuera hoy cuando llamé a gente relacionada con la pierna (me costó un poco, no era fácil entrarles). Después de dar muchas vueltas y hablar de mil cosas, les acababa diciendo: ´Os invito a la fiesta de despedida de la pierna, no traigais nada. Y si quereis podeis venir a pata´

.../...

Cuando la noche acababa y el día despuntaba, a pocas horas de entrar en el quirófano se me ocurrió el broche de oro: un último baile a dos piernas. Se lo pedí a una enfermera y me dijo que sí. Yo no tenía música pero mi compañero de habitación tenia muchos CD de Machín, (era un fan de Machín, él mismo se autodenominaba el Manisero). Puse el CD que me prestó y sonó "Espérame en el cielo". No había canción más adecuada para ese momento, para ese final. Lo bailé diez o doce veces con aquella enfermera. Mis doce últimos bailes. ¡La bailé tantas veces!"

El Mundo Amarillo/Albert Espinosa

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Terapias de los sentidos: Llorar

A 60 años de la muerte de Ludwig Wittgenstein

«De lo que no se puede hablar, hay que callar»

(Tractatus: § 7)*.




El 29 de abril de 1951, tras negarse a recibir tratamiento médico contra el cancer de próstata que sufría, Ludwig Wittgenstein muere en Cambridge, en casa de su médico.
Se dice que sus últimas palabras fueron: "Diles que mi vida fue maravillosa".



(*) Tractatus logico-philosophicus

Kdemius...

Nuestro colaborador Juán José Romero (para nosotros siempre serás JJ)

Firma invitada: Juán J. Romero

MARKETING 3.0 e INDUSTRIA FARMACÉUTICA./Juán José Romero Cruzat

Si lo sé no vendo en el ...I Congreso de la Blogosfera Sanitaria

Visita médica: el futuro...? (II) Caminando con paso firme hacia el abismo...

al conmemorar su cumpleaños (28 de abril, ya le felicitamos) nos hace un regalo...Kdemius, su nueva empresa (en momentos que cierran tantas...)

Este es su posicionamiento:

"es la empresa de formación y consultoría empresarial que nace con la clara intención de ayudarle a mejorar los resultados de su organización, especialmente en el campo del marketing-ventas y recursos humanos."

Todo lo mejor...
Acá siempre las puertas abiertas a tus colaboraciones.

Ratón de biblioteca: Dioses de bata blanca/Josep Ramon Germà Lluch

Dioses en bata blanca está basado en hechos reales y saca a la luz la podredumbre que rodea a la industria farmacéutica. Al más puro estilo de John le Carré y Dominique Lapierre, el doctor Josep Ramon Germà Lluch se mete en la piel de Andreu Filba, un médico honesto que deberá enfrentarse a un grave dilema moral. El autor urde así una inquietante pero verídica trama que gira alrededor de una posible cura definitiva para el cáncer. ¿Qué estaríamos dispuestos a hacer para lograrlo?

Un medicamento denominado Pancurator está a punto de cambiar la historia de la Medicina para siempre. Sin embargo, muchos facultativos alertan de los efectos secundarios de esta mágica sustancia son demasiado peligrosos para su comercialización masiva. Sin embargo, aunque la toxicidad del producto está probada, los intereses de las farmacéuticas logran imponerse. De este modo, arranca este thriller médico que critica abiertamente el poder de influencia del lobby farmacéutico.

Germà Lluch acusa directamente a la industria de manipular según sus intereses a la Organización Mundial de la Salud, como bien se vio con la alarma mundial provocada por la Gripe A.

Josep Ramón Germá, además de oncologo, escribe. En su haber: "Cancer, el fin de un mito"
Ahora se estrena con la ficción. El pasado 23 de abril, San Jordí, firmó su libro con gran éxito en Barcelona.
También estos días, en prensa, abundaba en su contenido:

-Hace apenas una decena de años, un fármaco poco probado produjo alrededor de 75.000 muertes en Estados Unidos. Esas prisas por acortar los tiempos de aprobación de los medicamentos hacen que sólo se comprueben los efectos secundarios agudos que producen, no los tardíos. Y eso es lo que denuncio en el libro que, como digo, es una ficción basada en hechos reales.

-Como es lógico en una novela se trata de dos estereotipos. El buen oncólogo es el que casa ambas condiciones, el que sabe perfectamente cuáles son los mejores tratamientos para el paciente y, cuando no es suficiente, busca ensayos terapéuticos específicos para cada individuo. Es decir, aquel que no busca pacientes para hacer ensayos sino que ensaya para curar a cada paciente.

El escritor no tiene quien le publique...Monica Lalanda/Sibyl hace un viaje muy espa(e)cial

Con el retiro de Carmen Bacells el mundo editorial (refugio ahora de okupas y pelafustanes) ya no es lo que era. En la celebración del Dia Mundial del Asma aparece publicado en el "feis" (Muro de Mónica Lalanda) la siguiente "entrada"

"Hoy día mundial del asma, mi cuento ilustrado para niños (Sibyl hace un viaje muy aspAcial) ganador de "Cuentos para respirar mejor" continúa sin encontrar editorial. Help!! Si a alguien se le ocurre un contacto con una editorial apropiado mandadme un mensaje.

Importante: cuelgo esto porque no tengo conflicto de intereses, cualquier beneficio económico revertirá a los organizadores del concurso. Gracias"

Monica, médico, bloguera, ilustradora y pintora oficial de la corte de PHARMACOSERÍAS (tomamos "en préstamo" sus maravillosas ilustraciones, hasta suyo es nuestro "avatar"...) en reciente entrevista resume y aclara:

"...este cuento relata la historia de un marciano que sufre asma y tiene que viajar a la Tierra en busca de ayuda. El cuento está dirigido a los pequeños con asma y sus familias."

.../...

"Para que los niños te entiendan y sobre todo para que se interesen les tienes que dar la información de una manera original y atractiva. Por otro lado, haciendo al protagonista marcianito le puedo encoger para que se meta a los bronquios y además hago partir de cero lo que él sabe sobre el asma. Quería explicar todo, incluso lo que la mayoría de los niños con asma ya saben pero de una forma simpática y sobre todo….sin paternalismos."

No se reconoce el mérito...
No se hace justicia...

Conflicto de intereses: Mónica es amiga y ya estuvo en PHARMACOSERÍAS

Mónica Lalanda / Sibyl hace un viaje muy especial

Big pharma: "Volatilidad" del pipeline (IV) Pfizer

Pfizer

Yes, even the granddaddy of all pharmaceutical names is at risk from patent expirations, albeit to a lesser degree than the other three companies, thanks to its diverse drug portfolio.

Pfizer is facing what will amount to six patent expirations within the next three years. All you have to do is look at the company's hypertension treatment Norvasc to see the effects that exclusivity can have on a drug. Norvasc used to be a $4 billion-a-year drug. Last year, its sales fell by 24% and have been more than halved in the three years since it came off patent.

Patent expirations around the corner include erectile-dysfunction blockbuster Viagra in 2012, which accounted for $1.9 billion in sales last year, and osteoarthritis drug Celebrex in 2014, with more than $2.3 billion in sales. More importantly, this year Pfizer is set to lose its patent on the best-selling drug in the world, Lipitor, as well as on Xalatan, a treatment for glaucoma that brought in $1.7 billion in 2010. Geodon and Detrol are the other two set to come off patent in 2012.

Including Lipitor, which accounts for 15% of Pfizer's total sales, the company has approximately $18 billion of its $67.9 billion in revenue at risk. However, Pfizer has countless partnerships -- most notably with Amgen to market Enbrel -- and 118 total drugs currently in its pipeline, 34 of which are either in or through phase 3 testing. It should be able to weather the storm for the time being, but I'd place the company on a short leash, because it doesn't take much for a pharmaceutical company to get complacent and suddenly see its pipeline begin to dwindle.

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Big pharma: "Volatilidad" del pipeline (III) AstraZeneca