jueves, 16 de enero de 2020

España: Cannabinoid Drugs, Medicinal Cannabis and Opioid Drugs: Spain (I)


Cannabinoid Drugs

For the purposes of this topic shall mean any industrially produced medicinal product which contains cannabinoids.

1. Are Cannabinoid Drugs authorized in your country?

Cannabinoid Drugs may be authorized in Spain on the basis of scientific criteria on its quality, safety and efficacy. The foregoing is provided that applicable regulations on narcotics, such as Law 17/1967 on narcotics, and Royal Decree 2829/1977 on narcotics and its production, distribution, prescription and dispensation are observed.

2. What are the regulatory authorities with jurisdiction over Cannabinoid Drugs?

The main Spanish authorities with jurisdiction over Cannabinoid Drugs are the Spanish Ministry of Health and the AEMPS.

3. Is there a specific regulatory framework for the authorization, pricing, and reimbursement of Cannabinoid Drugs?

No. The general regulatory framework applicable for the authorization, pricing and reimbursement of medicinal products apply to Cannabinoid Drugs.

There are, however, specific regulations that may be applicable to other activities related to Cannabinoid Drugs such as manufacturing, distributing, prescribing, dispensing etc. (see, among others, Law 17/1967, Royal Decree 2829/1977 and Royal Decree 1675/2012 on prescribing and dispensing narcotics for both human and veterinary use).

4. Which are the cannabinoid drugs that have received market approval to date?


To date, only Sativex 2,7 mg / 2,5 mg Oromucosal spray solution (“Sativex®”) has received market approval in Spain. Sativex® is a Cannabinoid Drug which contains, per each single 100 microlitre spray, 2.7 mg delta-9-tetrahydrocannabinol (THC) and 2.5 mg cannabidiol (CBD) from Cannabis sativa L. 
The marketing authorization holder of Sativex is GW Pharma Ltd

Ver:
Todo sobre GW Pharma en PHARMACOSERÍAS

Sativex® has been classified as a hospital diagnosis drug, which means that it shall only be used for the treatment of diseases diagnosed either in hospitals or centers which have appropriate diagnosis means, or by specialized doctors (see art. 24.3.b of Royal Decree 1345/2007 on the procedure for authorization of industrially produced medicinal products for human use).

Likewise, according to section 4.1 of the technical sheet of Sativex®, Sativex® must only be used “to improve symptoms of adult patients with moderated or serious spasticity due to multiple sclerosis” if “other anti-spasticity medicines have not worked” and “a significant clinical improvement has been observed regarding the symptoms of spasticity after an initial trial period of the treatment”.

5. Who can prescribe Cannabinoid Drugs?

Doctors, odontologists and veterinaries, each of them in the field of its competence, can prescribe narcotic drugs.


6. Is there a list of doctors authorized to prescribe Cannabinoid Drugs?

There is not a list of doctors authorized to prescribe Cannabinoid Drugs. Doctors, provided that they comply with the applicable requirements and procedures (which include the need to use the appropriate prescription forms), can prescribe Cannabinoid Drugs without need to be previously registered in any official list. It is to be noted that doctors holding prescription forms for narcotic drugs may be controlled (and, therefore, somehow listed) but these are lists relating to the prescription forms (holders of such forms are listed) and not related to the doctors themselves.

7. What approvals or notifications are required to prescribe Cannabinoid Drugs?

Provided that applicable regulations are complied with (including the use of the appropriate prescription forms), doctors themselves do not have to ask for any specific approval or make any specific notification each time they prescribe Cannabinoid Drugs.

8. Which organizations are authorized to sell/distribute Cannabinoid Drugs available?

Cannabinoid Drugs can be dispensed to the public by authorized pharmacy offices/services.

Cannabinoid Drugs can be distributed (that is, sold to either other authorized distribution entities or pharmacy offices/services) by any of the following entities provided that they comply with all applicable regulations on medicinal products and narcotics (such as Law 17/1967, Royal Decree 2829/1977 -and its complementary regulations- and Royal Decree 1675/2012):

Pharmaceutical laboratories; Distribution entities duly authorized to distribute medicines for human use (see Royal Decree 782/2013 on distribution of medicinal products for human use); and/or Distribution entities duly authorized to distribute veterinary medicines (see Royal Decree 109/1995 on veterinary medicinal products).

9. Is there a list of retailers/distributors authorized to sell Cannabinoid Drugs?

Retailers. The AEMPS, with the cooperation of the regional authorities, publishes lists including all pharmacy offices opened to the public in Spain. Such pharmacy offices can dispense Cannabinoid Drugs if they comply with applicable regulations (please refer to Question 8). Distributors. 
The AEMPS publishes lists including all entities authorized to distribute veterinary medicines and medicines for human use in Spain. All entities authorized to distribute Cannabinoid Drugs must be included in such lists.

10. Are there proposals for reform or significant change to the regulation of Cannabinoid Drugs?

We are not aware of any proposal to significantly reform the regulation of Cannabinoid Drugs in Spain.

11. When are they likely to come into force?

N/A



Cannabinoid drugs, medicinal cannabis and opioid drugs in Spain – a legal guide. 
Prepared in association with Faus & Moliner Abogados, a leading law firm in Spain, this is an extract from 
The Pharma Legal Handbook: Spain




miércoles, 15 de enero de 2020

Citario / Ella dijo que...: Regulación del cannabis / Raquel Peyraube*




 Hay un gradiente de matices, de posibilidades de regulación del cannabis que van desde los modelos basados en seguridad, salud pública y derechos humanos, como el de Uruguay, a aquellos basados más en el negocio, como en Estados Unidos. 
En este caso, está dominado por la industria.

Lo que ha hecho la industria del tabaco y del alcohol ha sido de enorme responsabilidad para el desarrollo de esas adiciones. El alcoholismo y el tabaquismo son las dos adicciones más importantes. Y es porque han sido drogas lícitas no reguladas por la salud pública. Expertos advierten en contra de hacer lo mismo con el cannabis.

Hay una investigación de la Universidad de Reino Unido de David Nutt y otros académicos que comparó los modelos regulatorios en función de 27 indicadores. El mejor modelo regulatorio según ese estudio es el de Uruguay, y el peor es el de Colorado, en Estados Unidos. 
Cada modelo regulatorio tiene sus pros y contras. El modelo colombiano intenta incluir al campesinado en la producción lícita, para sacarlo del mercado clandestino. Pero hay otros que son de riesgo.

En Estados Unidos la industria hace lo que quiere, hay promociones y "happy hours" de cannabis, no hay límite para las concentraciones de los componentes más tóxicos y adictivos. Es posible hacer toda la publicidad, no hay ninguna regulación.

Estamos limitando la publicidad del alcohol y del tabaco y estamos dejando que del cannabis se haga una apología. Eso no es bueno. No hay que fomentar su consumo indiscriminadamente, porque se está invitando a los adolescentes. Les estamos diciendo que su consumo es lúdico y festivo. En Uruguay, no se llama uso recreativo, hablamos de uso adulto, y ahí hay un mensaje, es una sustancia para adultos. (Más)

 (*) Raquel Peyraube doctora en medicina con especialización en abuso de drogas y el sistema endocannabinoide, fue asesora del equipo que preparó la legalización del cannabis para todos sus usos, médico, industrial y uso adulto, en 2013, durante el Gobierno de José Mujica.

martes, 14 de enero de 2020

Creatividad..."bloqueada": Sanidad exige el cierre de Telefarmacia...



-La Agencia Española del Medicamento sostiene que la app Telefarmacia vulnera la ley porque actúa como intermediaria en la venta de medicamentos por procedimientos telemáticos 
-La firma ha recurrido la decisión de Sanidad ante la Audiencia Nacional y ante la Comisión del Mercado y la Competencia



La Agencia Española del Medicamento ha reclamado la retirada del servicio de la app Telefarmacia que entró en funcionamiento el pasado mes de junio. Un servicio dirigido a personas dependientes y enfermas para evitarles el desplazamiento a la farmacia en busca de los medicamentos prescritos por sus médicos. La firma había llegado incluso a firmar un convenio con la Federación de Asociaciones de Personas con Discapacidad (FAMMA) que suma a más de 202.000 personas con discapacidad y familiares. 
A pesar de esta decisión, la 'app' sigue abierta hasta que un juez la ejecute. En sus tres primeros meses, Telefarmacia ha acumulado 22.000 descargas en dispositivos móviles.

La resolución que la directora de la Agencia Española del Medicamento firmó el pasado 26 de septiembre sostiene que esta prohibida la intermediación en la compraventa de medicamentos: "La venta de medicamentos por correspondencia o por procedimientos telemáticos está prohibida". 
Sanidad subraya, además, que tanto las tarjetas sanitarias como las recetas tiene que entregarlas y recogerlas su titular.

Acciones legales

La empresa ha emprendido acciones legales contra la decisión de Sanidad. Por un lado ante la jurisdicción de lo contencioso-administrativo de la Audiencia Nacional reclamando la suspensión del acuerdo como medida cautelarísima y del otro una denuncia ante la Comisión del Mercado y la Competencia dirigida contra la Agencia Española del Medicamento, el Colegio de Farmacéuticos de Madrid y el Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos.

La firma desmiente el papel de intermediario que le atribuye Sanidad porque "ni recibe el dinero, ni accede a los datos bancarios del cliente". Simplemente actúa como "representante". 
Y tampoco se trata de una venta por procedimientos telemáticos o por correspondencia, ya que "tanto la dispensación como la transacción se satisfacen en la oficina de farmacia". 
Los denunciantes atribuyen esta decisión y la campaña difamatoria que según ellos le ha precedido a la amenaza que supondría Telefarmacia para el actual statu quo del sector que en 2018 movió más de 10.000 millones de euros. (Más)

viernes, 10 de enero de 2020

Ratón de biblioteca: El farmacéutico de Auschwitz / Patricia Posner







Victor Capesius fue uno de los asesinos más siniestros y desconocidos de la brutal maquinaria del Tercer Reich: custodiaba la reserva nazi de gas Zyklon B y proporcionaba fármacos a médicos del régimen para llevar a cabo experimentos espantosos y mortales en mujeres embarazadas y niños. Posner estudia su paso como vendedor por la industria farmacéutica, su posterior incorporación al nazismo, su ascenso como siniestra figura en los campos de concentración y el tortuoso proceso que llevó a su captura y condena en los juicios de Auschwitz.


Victor Capesius fue más que el farmacéutico del campo de exterminio. 
Colaboró con los experimentos de Mengele, custodió el gas letal y hasta robó los dientes de oro a miles de muertos. Su fulminante libertad causó conmoción en Alemania.

Ver:

ALEMANIA: "Cobayas humanas" para la investigación


En 1968, Victor Capesius y su familia acudieron a un concierto de música en Göppingen. Era su primera aparición pública tras haber pasado 30 meses en la cárcel. Al entrar en la sala, el público se levantó espontáneamente y le aplaudió como si estuviera ante un virtuoso del violín.

En realidad, el aplauso estaba dedicado a un virtuoso de la infamia.

A pesar de la desnazificación emprendida en Alemania tras el fin de la Segunda Guerra Mundial, los tipos como Capesius no eran marginados: al contrario, gozaban de cierto prestigio social. El ciudadano de a pie los veía como víctimas de un sistema que impartía justicia a trazos gruesos, sin contexto.

Caepsius no era a sus ojos un jerarca nazi que había llevado al país hacia la destrucción. Tan sólo era un funcionario competente que había obedecido órdenes, en un lugar y en un momento de la historia equivocados.

El lugar: Auschwitz. El momento: de diciembre de 1943 a enero de 1945. Poco más de un año en la vida de alguien que llegó a los 78.

DE CIUDADANO EJEMPLAR A PSICÓPATA

En aquel momento era un ciudadano ejemplar que pagaba sus impuestos y tenía una farmacia y una tienda de cosméticos. Un representante del milagro económico con el que Alemania occidental asombraba al mundo.

El hombre que fue aplaudido en 1968 había trabajado en su país natal, Rumanía, antes de la guerra como representante de ventas en laboratorios como Bayer y en la matriz del conglomerado industrial IG Farben
Étnicamente alemán, combatió con el ejército rumano hasta que la alianza con Hitler le introdujo en la maquinaria del Tercer Reich.(Más)

jueves, 9 de enero de 2020

La ciencia con ciencia entra.../ Fundación Lilly

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La Ciencia con Ciencia Entra es una campaña de la Fundación Lilly que se enmarca en la iniciativa Citas con la Ciencia, que este año celebrará su Cita 19. 
Con ella se pretende analizar la educación científica desde la escuela y promover que esta se desarrolle sobre métodos que han demostrado ser más eficientes.

La Ciencia con Ciencia Entra recoge las opiniones de un panel de expertos que, a través de video entrevistas y en un lenguaje cercano, transmiten su visión particular sobre hacia dónde debe dirigirse la educación científica.



miércoles, 8 de enero de 2020

#MeToo Pay campaign: Algo a corregir...en Big pharma


A new campaign highlights how far businesses have to go to close the gender pay gap – and pharma is no exception 
Maryam Mahdi | 11/26/2019 |



GlaxoSmithKline CEO Emma Walmsley is one of more than 100 high-profile women in the UK to join the #MeToo Pay campaign
The campaign was launched in response to the case of Stacey Macken, a banker who took her employer, BNP Paribas, to court over claims of sex discrimination. Macken, whose annual salary was £120,000, discovered that she was paid £40,000 less than a male colleague in the same role (1).

According to a recent report, 78 percent of companies in the UK have pay gaps in favor of men and the #MeTooPay campaigners have called for “radical and rapid action” to help women in the UK get “the pay they deserve.''

Despite being at the helm of one of the UK’s largest pharma companies, Walmsley’s pay is significantly lower than most of her male peers (2). In 2018, Walmsley made $7.29 million – an increase from 2017, but a long way from the £11.36 million taken home by AstraZeneca CEO Pascal Soriot (3).

In 2017, the UK government made it compulsory for employers with 250 or more employees to publish data about any gender-related discrepancies in pay. Here, we take a look at how salaries compare between men and women at six top pharma companies (AstraZeneca, Eli Lilly, GlaxoSmithKline, Novartis, Pfizer and Roche) (4)

Key Figures


  1. _Women earned between 1.3 and 21.3 percent less than men (between 99p and 79p for every £1 earned by a man) – except at Eli Lilly, where women earned £1.01 for every £1 earned by a man (0.9 percent). 
  2. _At most companies, women occupied more of the lowest-paying jobs and fewer of the highest-paying jobs. Novartis and Roche were exceptions, with the same or a greater number of women in the top pay quartile. 
  3. _Women received smaller bonuses than their male counterparts (up to 38 percent less).

While the figures show a discrepancy in pay in favor of men, the industry is taking steps to close the gap, with companies like Pfizer implementing initiatives to get more women into high-level roles (5)
(Ver)

domingo, 5 de enero de 2020

Mucha Adrenalina...


La adrenalina, también conocida como epinefrina (DCI), 
es una hormona y un neurotransmisor. ​ 
Incrementa la frecuencia cardíaca, 
contrae los vasos sanguíneos, 
dilata las vías aéreas, 
y participa en la reacción de lucha 
o huida del sistema nervioso simpático.


Adrenalina, la Greta Thunberg del cómic que protagoniza lo nuevo de Astérix y Obélix 2 

La hija de Vercingétorix’ llega a las librerías

La fia de Vercingétorix


Rebelde, insumisa e inconformista. 
Así es ella, Adrenalina, la joven adolescente que protagoniza el último cómic de Astérix y Obélix. 
Sesenta años después de su primera aparición, los héroes galos vuelven a las librerías...  con un nuevo título, La hija de Vercingétorix, el número 38 de la saga que llega en castellano, catalán, euskera, gallego y bable de la mano de Salvat.

Si hace dos años vimos como los protagonistas marchaban a Italia, ahora las aventuras vuelven a centrarse en la antigua región de Armórica, donde una misteriosa jovencita copa todas las conversaciones desde que llegó. Ella es hija de un jefe averno que existió en la realidad y cuyas tropas fueron vencidas por los romanos en Alesia. El nuevo álbum parte de esta derrota verídica para imaginar a una red secreta de guerreros dedicada a proteger a la joven. (...)


 "Las pocas mujeres 
que aparecían hasta ahora  
estaban ancladas 
en la dinámica de los años 70 y 80. 
Con la evolución de las tradiciones 
no son personajes 
que podamos utilizar ahora” 
Didier Conrad Dibujante


Las mujeres protagonistas no abundan en la saga. Tal y como reconocía el dibujante Didier Conrad en una rueda de prensa en París, las pocas que aparecían estaban “ancladas en la dinámica de los años 70 y 80. Con la evolución de las tradiciones no son personajes que podamos utilizar ahora”. 


Adrenalina, en cambio, mueve la trama como ningún otro personaje femenino lo había hecho en la serie hasta ahora, pues es ella la que lleva la voz cantante. 

Tampoco se había tratado demasiado el tema de la adolescencia, por lo que los creadores han decidido abordar la cuestión desde una óptica anual y decididamente femenina.

Por su actitud combativa y por su aspecto, Adrenalina podría recordar a Greta Thunberg, la joven activista sueca contra la crisis climática. Sin embargo, es una coincidencia casual ya que el álbum se empezó a dibujar antes de que Thunberg se convirtiera en un personaje mediático. 

Además de Adrenalina, los lectores conocerán a Sélfix y Blínix, hijos del herrero y el pescadero, respectivamente. Como viene siendo habitual, también habrá un cameo, el del cantante francés Charles Aznavour, convertido aquí en pirata. Con todos ellos, los galos más famosos de la ficción tendrán la diversión asegurada. Algo que consiguen desde 1959, cuando aparecieron por primera vez en las páginas de la revista Pilote bajo la firma del guionista René Goscinny y el dibujante Albert Uderzo. Juntos firmaron 24 aventuras hasta que en 2013 se cediera el testigo a los actuales creadores, Didier Conrad y Jean-Yves Ferri. (Más)

sábado, 4 de enero de 2020

Farmacia: Música con "copyright"


El 90% de las personas 
elegiría antes un local con música 
a otro en silencio, 
y el 76% de los consumidores 
considera que se sienten más relajados 
en locales con canciones


Melodías para crear marca y vender mucho más

La música está infrautilizada en el sector farmacéutico, pero podría jugar un papel muy importante en estos establecimientos si se introdujese correctamente. De hecho, su objetivo es crear un ambiente agradable y relajado, así como generar la privacidad necesaria para entablar una conversación con el cliente/paciente. Lo que está claro es que el audiomarketing mejora la experiencia de compra y ayuda a aumentar las ventas: “El 90% de las personas elegiría antes un local con música a otro en silencio, y el 76% de los consumidores considera que se sienten más relajados en locales con canciones. De esta manera, se consigue un aumento de las ventas relacionadas con la mejor experiencia de compra del cliente”, explica el CEO de Marketingred.

En la era audiovisual hay que saber cómo suena la marca de un establecimiento. “La música permite transmitir valores y una sensación de bienestar. La más apropiada en botica sería aquella que implique que el cliente sienta que está en un espacio de salud”, dicen desde Asefarma.

Por su parte, Serra recomienda no obviar gustos personales, aunque no existe un único estilo adecuado. 

Una música acertada es la que crea un ambiente agradable y un entorno de consumo específico, de manera que habría que personalizar las melodías en función de los usos. En este aspecto, un experto en contenidos y un buen conocimiento del sector son fundamentales para conseguir el objetivo deseado”, señala.

  • Música en la farmacia: a golpe de compás para crear confianza y potenciar la marca
  • Los deseos del cliente son ‘órdenes’ para vender más en la farmacia

La Inspección está empezando a controlar la emisión de música en la farmacia. De hecho, algunas asesorías han observado que, en las últimas semanas, se han triplicado las consultas para articular el uso de melodías en estos establecimientos. “Nos han llamado varios clientes tras la visita de un inspector de la Sociedad General de Autores y Editores (SGAE), que les advierte de la obligación de pagar una licencia para poder poner el hilo musical en la farmacia. De hecho, cada vez más, nos encontramos con que los interventores de esta sociedad, como entidad de gestión, reclaman a los farmacéuticos el pago de las tarifas recogidas en el catálogo de tarifas generales de la SGAE”, explica a CF Mireia de María, abogada del Departamento Jurídico de Asefarma.

Desde Orbaneja Abogados también reconocen que han aumentado este tipo de consultas: “Esto se debe a que las farmacias quieren diferenciarse las unas de las otras, y la música podría ser una opción para atraer clientes y ofrecerles una experiencia excepcional”, añade Blanca de Eugenio, su gerente. (Más)



El marketing sensorial tiene mucho que ver con cuidar detalles que a menudo pasan desapercibidos, pero que influyen de forma decisiva en las elecciones de compra. Los creadores de Farmamusica, expertos en audiomarketing y marketing farmacéutico, saben que uno de estos detalles importantes son los sonidos y la música y por ello se han lanzado a ofrecer un servicio que sonoriza la farmacia para que el paciente/cliente tenga una experiencia más agradable.


Farmamusica es una propuesta que va mucho más allá del clásico hilo musical, pues proporciona música y sonidos diseñados específicamente para la farmacia, que abarcan gran variedad de géneros musicales y artistas, siempre bajo el criterio del uso idóneo de farmacia.

El titular puede escoger, en función de lo que quiera transmitir en su farmacia, dos áreas de música y sonidos: Farma Ambient y Farma Trendy. Y en cada una de las áreas, 10 canales específicamente diseñados para la oficina de farmacia por expertos en contenidos con un buen conocimiento del sector. (Más)

viernes, 3 de enero de 2020

Cinema Paradiso: En busca de la felicidad / Gabriele Muccino

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En 1981, en San Francisco, Chris Gardner (Will Smith) invierte sus ahorros de toda la vida en escáneres de densidad ósea portátiles que intenta demostrar y vender a los médicos. La inversión resulta ser un fracaso, que deja en bancarrota a la familia y, como resultado, su esposa Linda (Thandie Newton) lo deja y se muda a Nueva York. 
Su hijo Christopher (Jaden Smith) se queda con su padre. Intentando vender uno de los escáneres en el centro, Chris conoce a Jay Twistle (Brian Howe). 
En un encuentro con Jay,Chris se monta en un taxi con el. En el trayecto Chris arma un Cubo de Rubik. Este encuentro le abre la posibilidad de optar a un puesto de corredor de bolsa, trabajo por el cual él y otros 19 competidores pelean. 
Chris desarrolla toda una serie de maneras de hacer ventas telefónicas más eficientemente y también consigue clientes potenciales y valiosos, desafiando el protocolo. 
A pesar de sus problemas, Chris nunca revela su estado de desamparo ni a su hijo ni a sus compañeros de trabajo, yendo hasta el extremo de dar a uno de sus jefes cinco dólares para un taxi, una suma a la que no puede hacer frente.

Al finalizar la pasantía, Chris se reúne con sus directivos. Su trabajo ha dado sus frutos y se le ofrece el puesto. Luchando por contener sus lágrimas, se apresura a la guardería de su hijo y lo abraza. Ellos caminan por la calle, bromeando entre sí mientras pasa un hombre con un traje de negocios (el verdadero Chris Gardner en un cameo). 
El epílogo revela que Chris finalmente creó su propia empresa multimillonaria de corredores de bolsa



jueves, 2 de enero de 2020

Especularon sobre 2020: Que será, será...?


Que sera, sera 
Whatever will be, will be 
The future's not ours to see 
Que sera, sera 
What will be, will be 
 
PWH Pharma 2020

Demand for effective medicines is rising, as the population ages, new medical needs emerge and the disease burden of the developing world increasingly resembles that of the developed world.


The E7 countries – Brazil, China, India, Indonesia, Mexico, Russia and Turkey – are also becoming much more prosperous, with real gross domestic product (GDP) projected to triple over the next 13 years. 
By 2020, the E7 could account for as much as one-fifth of global sales.



 
Anytime, anywhere healthcare By 2020, wearable or embedded devices will be used to monitor patients wherever they are. 
Some of these devices will function on a constant basis, while others will take intermittent measurements. 
The surrogate markers they track will determine which mode is most suitable; a device that monitors the heart rate in a patient with a history of cardiac events must be constant, for example, whereas a device that monitors lipid levels in the bloodstream of a patient who has high cholesterol need only be intermittent. 
The data a given patient generates will be transmitted to a hub at his or her medical centre, where they will be electronically filtered using intelligent algorithms. If the data fall outside certain predetermined parameters, the patient will be contacted via an automated voice messaging system and asked to come to the medical centre. If the patient does not respond, and the data suggest that he or she has had an acute episode, the system will automatically contact the medical centre with a request for immediate assistance.




These trends have several implications for Pharma. 
As healthcare rises up the political agenda, the industry will have to engage in the debate on how it is funded and play its part in helping to control costs. 
The social and economic value of good medicines for chronic diseases will rise with the extension of working life around the globe – and many such medicines already exist, as falling mortality and morbidity rates in the developed world demonstrate. But there will simply not be enough money in the pot to cover the world’s future healthcare needs, unless Pharma can cut its operating costs and margins on these products.







These changes in the marketplace will gradually render the traditional model for selling medicines defunct. 
Pharmaceutical companies will replace their large sales teams with key account managers and specialist advisers capable of managing the tender process. 
There will be far fewer sales people in markets that are currently saturated with sales staff, like the US – although growing demand will increase the need for key account managers and specialists in developing economies.




Automated dispensing By 2020, the fulfilment of prescriptions for most primary-care medications will be fully automated. The doctor will write a prescription, check the reimbursement criteria and download the scrip to the patient’s smart health card or email account, depending on the preferences of the individual patient. The patient will then forward the scrip to an online pharmacy, which will check his or her identity, using a web-based biometric device, and mail the medication to the specified address. Alternatively, the patient will visit the local shopping centre and insert his or her smart card in a vending machine which will automatically authenticate his or her identity and dispense the medication.