Consejos prácticos- La exposición de un mismo producto debe superar el umbral de percepción, estimado en 20 centímetros, para crear “manchas”.
- La aparición paralela de un producto (doble facing) aumenta la venta en un 20 por ciento.
- Colocación del producto según la ley FIFO, es decir, el primero que se coloca es el primero que sale. Resulta útil para evitar caducidades.
- Colocación uniforme, sin huecos. Los artículos de la misma referencia se colocan pegados y los de distinta referencia, se separan un centímetro. El producto debe respirar, sin agobios.
- El lineal debe tener vida. Hay que cambiarlo al menos una vez cada temporada.
- Se debe facilitar la orientación del cliente por medio de regletas. Con un lenguaje fácilmente comprensible, debe destacarse e informarse de los productos allí colocados.
- Eliminar todas las barreras que dificulten el contacto real del cliente con el producto, como mostradores no utilizados, vitrinas o expositores promocionales. Un producto que el cliente coge ya se ha vendido en un 50 por ciento.
- El orden y la limpieza de los productos aumenta su atractivo.
- Los productos siempre deben colocarse en el borde exterior de cada estante; si se vende uno, hay que desplazar el siguiente.
- Es recomendable promover las ventas cruzadas colocando cerca productos complementarios.
- Todos los productos deben llevar los precios marcados.
- Resulta muy útil establecer bloques diferentes para las principales categorías. Por ejemplo, en analgésicos se puede diferenciar entre los de la tos y para constipados.
- Establecer espacios en función de la cuota de mercado, rotación y rentabilidad.
- Resulta útil agrupar las categorías relacionadas entre sí, como, por ejemplo, los analgésicos orales y los tópicos.
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Estas dos partidas, que suponen en 2011 el 98,5% de la inversión publicitaria en Salud, registran destacables descensos. Por contra, la inversión de publicidad en equipos sanitarios y en el patrocinio de eventos se apuntan ligeras subidas, aunque su peso continúa siendo muy poco relevante (1,5%). Los datos han sido difundidos por la Asociación de Revistas de Información (ARI) con datos de Infoadex para inversión ponderada. (Más)
En 2011 Reckitt Beckinser se sitúo como la compañía que más invirtió en publicidad de Salud en nuestro país. El montante total de esta partida se elevó hasta los 8,9 millones de euros. También superaron la cifra de los ocho millones la farmacéutica Boehringer Ingelheim España con 8,6 millones de euros y McNeil Ibérica .
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