Antes y...ahora: De "Opinion lider" (KOL) a Influencer...

 "Opinion Leadership and Social Contagion in New Product Diffusion,"

Ver: 

"Opinion lider" en PHARMACOSERÍAS 

"Desde que eres residente, te van a seleccionar y te promocionan. Te ponen en contacto con líderes de opinión del extranjero, vas a más charlas, participas en foros, conferencias, adquieres formación y vas cobrando por ello". 

"En un momento dado, cuando vas a dar una charla, los hombres de alpaca o las mujeres trajeadas te dicen que sería conveniente que tal trabajo fuera soslayado o que tal cuestión no es conveniente o que hay otros que son más interesantes...". 

 "Algo olía mal y yo me bajé ahí, pero muchos se quedaron." Federico Relimpio en entrevista con Ramiro Navarro (Más)

Y en nuestras clases de Curso Postgrado Mktg. Farmacéutico (UCV)
 

Ahora se les denomina "Influencers" y...están las RR.SS. que ayudan a ello,

 

¿Qué significa “influencer”?

Para definir la palabra “influencer”, podemos empezar diciendo que es una persona que:

_Tiene credibilidad sobre algún tema en concreto.

_Puede influenciar las decisiones de otras personas, basándose en su autoridad, conocimiento y posición.

_Cuenta con un número importante de admiradores que le siguen y a quienes motiva gracias a la relación que haya podido construir con estos a lo largo del tiempo.

Más

Creatividad: El ciego y el Marketing

Al inicio de nuestras clases en el Curso de postgrado de Marketing farmacéutico de la Facultad de Farmacia de la Universidad Central de Venezuela (UCV),(a poco de iniciar s. XXI) incorporé esta bella historia del ciego y el letrero para mostrar/añadir elementos que sirvieran para definir Marketing. 

Con el paso de los años ésto que era una simple y modesta slide fué mejorado con nuevas versiones que fueron aparecidas en RR.SS. 

Con especial atención a los videos. Algunos de ellos ganador de premios.

Es una historia recurrente que siempre reaparece cuando alguno de los interesados en Mktg. la rescata como el "gran descubrimiento" sin saber de su "heróico pasado" 

 Y hasta se habló de plágio... Ver

Bienvenida siempre...

 En enero 2014 retomaba esta historia. Escribia...:

"El 19 de septiembre de 2008 publicábamos: Hace varios años, para "sustentar" en las clases del Postgrado de Mercadeo en la Facultad (Farmacia UCV Caracas/Venezuela) las diferencias entre "estrategia" y "táctica" preparé esta lámina (tomada de algún lugar que no recuerdo y que me impresionó en su momento)." Ver

 

 

Ratón de biblioteca: Hoy de luto, se ha muerto un amigo Prof. Ignacio Burgos

Por Twitter recibo la triste noticia:

Se ha muerto un compañero, Facultad de Farmacia UCV, colega en la cátedra y amigo... 

La familia #BIOTECFAR cumple con el penoso deber de informar el fallecimiento del Dr. Ignacio Pedro Burgos Cuartango, distinguido y honorable miembro de nuestra Junta Directiva. Paz a su alma. 

Duele su pérdida... 

Se le extrañará siempre. 

Su obra queda...


Ver:

23 de abril: Día del libro Introducción al Marketing Farmacéutico / I. Burgos

Y su cariñosa dedicatoria

Siempre juntos en el recuerdo, 

compartiendo... 


Ignacio Burgos (Bilbao 1/05/1934) pasa por todos los escalones de la industria. Visitador médico en 1957 mientras revalida estudios de Farmacia (Universidad Nacional de Colombia) En 1959 es Gerente de Investigación de Mercado y, al poco tiempo, asistente a la Gerencia de "Promoción y ventas". Vice Presidente y Gerente General en Ayerts-Royal (1962-1974) y Director Regional para Colombia, Ecuador y Perú (1968-1974) Presidente y Gerente General en Searle (1975-1976) al tiempo que director tambien para varios paises de A.Latina. 
 A
 Ha sido docente en la Universidad de Carabobo y, desde 1983, en la Universidad Central de Venezuela. Ha publicado varios libros.

Ocupó diversas posiciones directivas en la Camara de la Industria Farmacéutica Venezolana (CIFAVE). 

Según en Profesor Rafael Risquez-Iribarren: 

"llega por tres vias a su realización completa: la via del gerente, la del docente y la del gremialista" 

Hoy coordina el Curso de Postgrado sobre GERENCIA ESTRATÉGICA EMPRESARIAL en la Facultad de Farmacia de la Universidad Central de Venezuela (UCV) 

Ver:
Todo sobre Prof. Ignacio Burgos en PHARMACOSERÍAS

Venezuela: Navidades de hambre...

Queremos vivir en progreso; 

tener la disponibilidad 

y el poder adquisitivo 

para ofrecerles a nuestros hijos 

unas navidades dignas, 

con salud, en familia, 

con regalos y comida; 

¡como merecemos! 

 ¡Por Venezuela vale la pena 

seguir luchando! 

@JorgeBarrosod

Los índices de inflación y de escasez ponen cuesta arriba cumplir con las tradiciones decembrinas.

Según el Fondo Monetario Internacional este año 2016 podría cerrar con 720% de inflación, y pese a que el Indice General de Desabastecimiento en Hogares, según Hinterlaces, tuvo un descenso de 2,9% durante el mes de octubre, los venezolanos siguen viviendo un viacrucis para comprar los alimentos.

"Ya entramos en diciembre y hagan lo que hagan no aparece el espíritu navideño que había en Venezuela, hace muchos años. 
Parece que dicho ambiente se fue huyendo una tarde y en algún puerto se quedó esperando nuevos vientos, para retornar algún día, en mejor situación.(...) 

No en balde nunca habíamos tenido tantos venezolanos viviendo en el extranjero, pasando trabajo y buscando ganarse la vida en cualquier cosa, estando preparados para gerenciar y participar con sus conocimientos en la productividad exitosa de cualquier empresa." (Más)

Y, hoy, recuerdo lo escrito, que me impresionó entonces a pocos años del comienzo de la autocracia que nos desgobierna, por el Prof. Agustín Blanco Muñoz (UCV). 
Ahora que la navidad debiera...ser tiempo de amar.

"…solo vale la revolución, 

que hasta hoy se traduce 

en hacer de las divisiones planteadas 

en nuestra estructura social y económica, 

un foco de creciente enfrentamiento 

que no produce ningún beneficio a la sociedad, 

y que solo nos sitúa frente al odio.

Y esto es algo que, al menos yo, 

con casi setenta años, no conocía...

Yo, por mi formación político-ideológica, 

humana y religiosa, 

nunca había sentido odio por nadie. 

Pero, hoy, y es algo que me alarma, 

he llegado a sentir odio, 

desprecio, repulsión." 

Agustín Blanco Muñoz*/La pesadilla Venezuela 

*historiador. Es profesor titular de la Universidad Central de Venezuela, doctor en Ciencias Sociales, Docente e Investigador del IIES y del doctorado de FACES-UCV.

Finasteride: Serendipia "concatenada...de pro" (PROscar & PROpecia)

"Nace" como Proscar...
   
Proscar es un inhibidor de la 5-alfa reductasa que reduce el aumento de tamaño de la próstata.
Su médico le ha recetado  Proscar porque usted sufre un proceso denominado hiperplasia prostática benigna (HPB). Su próstata, una glándula situada cerca de la vejiga urinaria que produce un líquido en el que se transportan los espermatozoides, ha aumentado de tamaño y dificulta la expulsión de la orina.  

Proscar disminuye el tamaño de la próstata agrandada y alivia los síntomas urinarios: necesidad de orinar con frecuencia, dolor al orinar, chorro débil de orina, sensación de que la vejiga no se ha vaciado completamente. Proscar reduce la necesidad de una intervención quirúrgica.

Al igual que sucedió con Minoxidil, la observación casual de los "efectos secundarios" durante los ensayos clínicos (serendipia) hace que se establezca también su nueva utilidad terapéutica... 

Propecia contiene un medicamento llamado finasterida. 
Propecia se usa para el tratamiento de pérdida de cabello de tipo masculino (también conocida como alopecia androgenética).
La pérdida de cabello de tipo masculino es un trastorno frecuente que se cree que está causado por una combinación de factores genéticos y una hormona particular, llamada dihidrotestosterona (DHT). La DHT contribuye a acortar la fase de crecimiento del pelo y hace que el cabello sea más fino. 
Propecia disminuye específicamente los niveles de DHT bloqueando un enzima (Tipo II 5-alfa-reductasa) que convierte la testosterona a DHT.

Ahora...

 Los datos se publican en la revista «Endocrine Reviews and Metabolic Disorders» y afectan, no solo a los varones que luchan contra la alopecia, sino a los que recurren a este fármaco para tratar problemas de la próstata. La finasterida, en dosis más elevadas, se utiliza también para tratar el agrandamiento de esta glándula (hiperplasia benigna de próstata), una condición que padecen la mayoría de los hombres a partir de los 50 años de edad.
(...)

En el nuevo estudio se advierte de que los riesgos de los que se informa en el prospecto de este medicanto no son exactos. Se indica que la reducción del deseo sexual puede afectar al 10 por ciento de los pacientes y la disfunción eréctil al 18 por ciento, y también que este efecto desaparece a los seis meses del tratamiento. Este dato es incorrecto, según el nuevo estudio, ya que en algunos pacientes estos efectos pueden permanecer incluso después de suspender la medicación. «La disfunción eréctil está relacionada tanto con la disminución directa de la enzima, así como la influencia directa sobre los nervios centrales y periféricos», explica Abdulmaged Traish, profesor de Urología de la Escuela de Medicina de Boston. 

Además de los efectos secundarios sexuales, se ha relacionado con una mayor predisposición a tener diabetes tipo 2, enfermedad vascular y osteoporosis, «aunque los estudios no son definitivos», reconoce Traish. En algunos casos también se han descrito casos de depresión y síntomas de ansiedad importantes tratados con el medicamento. Según este trabajo, la píldora contra la alopecia tampoco ha demostrado que pueda ser una buena herramienta para prevenir el cáncer de próstata, una opción que se había valorado. Los autores piden a médicos y pacientes que tengan en cuenta los riesgos de este y otros fármacos de la misma familia. Y animan a profundizar en los efectos indeseados en posteriores estudios. (Más)

Slides: F.Comas/
Curso Postgrado Mercadeo/Facultad de Farmacia/Universidad Central de Venezuela (UCV)

Ver también:
Serendipia en PHARMACOSERÍAS

Y, a rio revuelto,... 

"ganancia de abogados".

 

Marcas que...marcan: CHILLY GEL

"En lo más íntimo, quiero Chilly", dice el lema del anuncio. Y ya puestos, ¿por qué no un pimiento de Padrón untado en wasabi? Aunque ya había hablado de ella en algún Aló Comidista, no puedo dejar de incluir esta maravillosa crema vaginal en la lista de nombres estrambóticos. 

Chilly es frejquito en inglés, pero en español suena justo a lo que necesitas cuando te arden los bajos: un chile bien picante. Por el contrario, en México, Guatemala o El Salvador sí tendría más sentido quererlo en lo más íntimo, porque allí chile en argot significa pene.

Ver 

Slide: F.Comas/Curso Postgrado Mktg.Farmacéutico/
Facultad Farmacia Universidad Central Venezuela (UCV)

Ver también:

"Sponsorismo" (VI): antes fué el jamón. Ahora el pan...

Debate "Cine y medicamentos" / Fundación Dr. A. Esteve

Las películas son el vehículo perfecto para interpretar nuestro entorno y el mundo de los medicamentos, desde luego, no permanece ajeno. La Societat Catalana de Farmacologia presentó la conferencia Cine y medicamentos, en la que tres prestigiosos farmacólogos analizaron la disciplina desde la perspectiva de tres filmes de la historia reciente del cine. 

 La conferencia tuvo lugar el pasado 25 de febrero de 2015 a las 18 horas en la sala 9 de la sede de L’Acadèmia y contó con el siguiente programa: 

•  La presencia de los medicamentos en el cine comercial Josep-Eladi Baños Universitat Pompeu Fabra 
•  Los conflictos de los medicamentos en los tiempos del sida: Dallas Buyer’s Club Magí Farré Universitat Autònoma de Barcelona 
•  La industria farmacéutica en el cine: El jardinero fiel (Ver resumen y presentación) Fèlix Bosch Universitat Pompeu Fabra / Fundación Dr. Antonio Esteve 
•  Investigación clínica con medicamentos y conflictos éticos: Al cruzar el límite Josep-Eladi Baños

En nuestro Curso de Postgrado de Mercadeo Farmacéutico, Facultad Farmacia, Universidad Central de Venezuela (UCV), el cine también es parte de nuestro soporte académico...

Ver también:

Cinema Paradiso: Dallas BuyersClub

Cinema Paradiso: EL JARDINERO FIEL

Raton de biblioteca: EL JARDINERO FIEL

Advertorial BMS

EL MUNDO (España)

domingo 
1 febrero 2015

Slide: F.Comas Curso Postgrado Mktg Farmacéutico
Facultad Farmacia Universidad Central de Venezuela (UCV)

 Marketers can determine if an advertorial is worth their investment by asking the following questions. A positive response to one or more indicates that an advertorial may be worthwhile. 

• Is there a new understanding of the disease process that may lay the foundation for the introduction of more targeted therapies? 
• Does the company have a new message regarding a specific disease-state pathogenesis? 
• Do healthcare professionals need to be made more aware of a given disease or treatment option? 
• Is there currently a lack of appreciation or understanding regarding a given condition? 
• Are there new efficacy or safety benefits that healthcare professionals need to be made aware of? 
• Is there a reason to establish a compelling sense of urgency? 
• Does the product address an underserved need? 
• Is there a lack of social acceptance about a given condition?

Más

Ver también: "Advertorial" en PHARMACOSERÍAS

Sovaldi es patente que...Pero Stiglitz, Maragall, otros (Chabuca Granda)...piensan DIFERENTE: "Arar en el mar..."?

 

"...ese afán de castillos en el aire 

ese arar en el mar de los ensueños 

ese eterno soñar la adolescencia..."

Chabuca Granda

 

Pero... 

Ya J.Stiglitz hace tiempo dijo:

Slides: F.Comas/Curso Postgrado Mercadeo Farmacéutico

Facultad Farmacia Universidad Central de Venezuela (UCV)

Y ahora...
desde los países desarrollados...:

"Lo necesario es cambiar la forma en la que funciona el sistema de investigación y desarrollo de medicamentos introduciendo nuevos principios de funcionamiento y modelos alternativos de innovación para que no consistan en la generación de monopolios a través de las patentes" 

Vanesa López / Salud por derecho

"La presión que ejercen los precios de los nuevos medicamentos hace necesario preguntarse por el uso de instrumentos hasta la fecha poco utilizados. Ceñir el debate a las licencias obligatorias hace perder de vista la más amplia y compleja cuestión de la gestión económica del medicamento y de la propiedad intelectual"

Xavier Seuba / Universitat Pompeu Fabra

Algo ya propuso Pascual Maragall en 20O8 y recogimos en PHARMACOSERÍAS (2011)

Salud, pobreza y patentes. / Pascual Maragall: Fondo Mundial de Rescate de Patentes

"El Parlament de Catalunya, a raíz del caso Novartis, puso sobre la mesa una propuesta que intenta superar aquella paradoja. Se trata de una idea relativamente sencilla: un Fondo Mundial de Rescate de Patentes, que permita, en primer lugar, liberar la patente de aquellos medicamentos ya desarrollados, pero cuyo precio los hace inaccesibles a las poblaciones del Sur; y, en segundo lugar, orientar la investigación hacia aquellas enfermedades que afectan a centenares de miles de personas pobres del Sur, pero que no son rentables comercialmente. Algo parecido al sistema de "premios" que promueven el profesor James Love o el propio Joseph Stiglitz. 

Una propuesta así es inocua para las empresas farmacéuticas. No perjudica la investigación, sino que la favorece. Gracias al Fondo, las multinacionales cobrarían de golpe aquello que, en virtud de la patente, van cobrando poco a poco a través del mercado. Una vez pagado el "rescate", habría plena libertad para fabricar los genéricos de medicamento "rescatado" y, por tanto, para que se activaran los eficientes mecanismos de la competencia. Obviamente, el verdadero problema de esta propuesta es cómo financiarla. Sin embargo, con voluntad política se pueden imaginar soluciones. Probablemente, 10.000 millones de dólares anuales servirían para comenzar. Una cifra importante, pero que equivale sólo al 0,02% del PIB mundial."




Ver también:

Sovaldi: Los "intereses creados" y...el conflicto de intereses

India:Dice NO a patente de Sovaldi

Tesis: Impacto de la Visita Médica sobre las prescripciones (GP/AP bretones)

De ella...dos "perlas"

A mayor número de Visitadores médicos mayor es el Market Share (MS)

Slide: F. Comas / Curso postgrado Mktg. Farmacéutico
Facultad Farmacia_ Universidad Central Venezuela (UCV)

Ratifica lo que presentamos en nuestras clases...

La prescripción (Rx) es directamente proporcional a la inversión en promoción.

Conclusión

Click sobre imagen para ampliar

Más

Famosos en campañas de salud. Compensan?

Slides: F.Comas /Curso Postgrado Mktg Farmacéutico

Facultad Farmacia/Universidad Central de Venezuela (UCV)

Por su interés recurrimos al excelente "post" de...

El ‘gancho’ de un famoso en las redes sociales puede ser una forma de acercar el mensaje al gran público, si se acompaña debidamente de un link, pero parece evidente que no todo vale para conseguir determinados objetivos. 

 Si se trata de transmitir mensajes a través de la ‘vía convencional’, es más seguro optar por profesionales de prestigio, expertos en sus respectivos campos, que alerten de determinadas circunstancias que tengan que ver con un tema tan sensible como la salud. Puede que su impacto sea menor, (sin tener en cuenta casos de expertos que tienen un componente cada vez más claro de figura pública) pero el mensaje será el que tiene que ser y no se desvirtuará a lo largo del tiempo. En caso de las redes sociales, la imagen del famoso adecuado puede actuar como un acelerador, pero se pierde el control del mensaje. Puede que la discusión se centre en cómo le queda el bigote al portero de la selección y no en lo que significa.(Más)

Paralelismos..../ Y también...el dinero = "Oligopolización económica"

"El proceso de oligopolización 

en que está sumida toda la economía, 

y muy en especial la "nueva", 

la relacionada con la sociedad de la información, 

nos está conduciendo a situaciones de monopolio 

o pseudomonopolio en muchos sectores."

Los amos de la globalización

Nuria Almirón

Slide
F. Comas/Curso Postgrado Mktg. Farmacéutico
Facultad Farmacia/Universidad Central de Venezuela (UCV)

Ver

Ver también: 
Paralelismos..../ El llanto del "Ratón de biblioteca"

Jacinto Convit (cumplió) y...fallece a los 100 años

El doctor Jacinto Convit falleció la mañana de este lunes (12.5.2014) a los 100 años de edad.

El venezolano fue distinguido con el Premio Príncipe de Asturias de Investigación Científica y Técnica en 1987, por su labor en el área médica y científica.

Jacinto Convit (izq) recibe el Premio Príncipe de Asturias 1987

Convit fue el encargado de desarrollar dos modelos de vacunación para el control de la lepra y la leishmaniasis. En 1988 su descubrimiento le valió una nominación para el premio Nobel de Medicina.

En su trayectoria contribuyó a la fundación de varias instituciones y asociaciones relacionadas con la labor médica, fundó: la Sociedad Venezolana de Dermatología y Venereología, la Sociedad Venezolana de Alergología y la Sociedad Venezolana de Salud Pública.

El 28 de febrero de 2011 fue condecorado con La Legión de Honor, la más alta distinción honorífica de la República Francesa. (Ver)
 
“Los sentimientos de amor hacia el ser humano estimulan la vocación de servicio, que no es otra cosa que un profundo amor a la vida. La profesión médica no es una profesión para dedicarse a producir dinero. El que abraza esta profesión, tiene que tener un convencimiento profundo de que es un servidor público, en todo sentido” 

Jacinto Convit.

 Y...un promotor de la paz en Venezuela.

Ver también:

Jacinto Convit: Legión de Honor

Convit cumple 100 años...