jueves, 31 de enero de 2013

Pharma Outlook 2013: Signos de vida / Tim Anderson*




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Tim´s Picks




Son cosas que tomé "prestadas" de Signs of Life/Outlook 2013

(*) Ver: Timothy Anderson - The 25 most influential people in biopharma today

Cegedim: Global promotional Spend Benchmarks $90 Billions / 34 Audited Countries

Channel Mix
 
The channel mix used has evolved dramatically over the past 10 years. Historically, pharmaceuticals promotion has been primarily face-to-face, sales rep driven – even in established western markets. Lead by the USA, pharmaceutical companies have increasingly leveraged a variety of traditional promotional channels to build brand and disease awareness among HCPs and the public. The major European markets followed, albeit without the freedom to advertise direct to consumer (DTC). Today, the results show a rich marketing mix with the industry in the US and Europe using every available (and allowable) channel to get the message out. Despite “official” guidelines and periodic government “crack downs,” industry marketing practice remains largely self-regulated to a greater or lesser degree depending on the country in question.
 
Recently, as the industry in the west has faced the patent cliff along with anaemic product pipelines, there has been much discussion of replacing face-to-face sales reps with e-detailing and other digital channels. To be sure, sales forces have been cut, and companies are seeking to augment reduced sales force levels with new channels. Multi-channel marketing comprising face-to-face, phone and digital seems to be the flavour of the moment. It is also common sense.
 
Studies have repeatedly shown that quality, face-to-face interaction with reps remains the essential element in any company’s success.
 
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Overall Trends

  • In the twelve-month period to June 2012, industry spending on audited channels came to $90 billion in constant US Dollars with spending in the United States accounting for 32% of the worldwide total. 
  • On the previous Moving Annual Total (MAT) period, worldwide spending was practically flat - showing a slight drop of just 1%.

    • Significant increases in emerging markets ( Brazil +22%, Russia +42% , China +30%) were in marked contrast to cuts in more established markets (USA -6%, EU5 -3.6%). Spending in Japan was flat.

    • miércoles, 30 de enero de 2013

      Pildoras de 3ª y 4ª...

      C'est un puissant et rassurant bruit de fond qui n'a jamais cessé. Pourquoi les médecins ont-ils continué de prescrire à la moitié de leurs jeunes patientes des pilules de troisième et quatrième génération, en dépit des recommandations contraires de la Haute Autorité de santé (HAS) depuis 2007 ? Sans doute parce que les alertes sur la dangerosité de ces contraceptifs ont été couvertes par une autre musique, omniprésente : le discours des gynécologues les plus médiatiques de France.

      Ver:
      BAYER: Problemas con las mujeres.Y todo por culpa de...Yasmin


        Ces experts qui, à la télévision comme dans les revues médicales, congrès ou journées de formation continue, n'ont cessé d'assurer que les pilules de 3e et 4e génération présentaient moins d'effets secondaires que les précédentes, et étaient mieux tolérées par les femmes. Ces leaders d'opinion qui n'évoquaient les risques que pour les minimiser et jamais ne rappelaient la nécessité de renoncer à toute prescription en première intention.

      .../...

      CONTRE TOUTE ÉVIDENCE

      Si ces experts très médiatiques persistent à nier l'évidence scientifique et à inciter au non-respect des recommandations de la HAS, ce serait parce "qu'ils sont payés par l'industrie pharmaceutique pour être ses porte-parole". Voilà la conviction de Martine Hatchuel, coprésidente de l'Association nationale des centres d'interruption de grossesse et de contraception (Ancic), que partage le docteur Philippe Foucras, fondateur du Formindep, pour une information médicale indépendante : "Quand les leaders d'opinion expriment d'autres avis que ceux de la science, c'est souvent qu'ils sont influencés par les laboratoires qui les rémunèrent comme consultants." Le Monde a retracé l'activité récente de ces experts : il apparaît a minima qu'ils ont tissé des liens étroits avec les laboratoires. Israël Nisand, dont le nom est constamment associé à la communication des firmes Effik et HRA Pharma, revendique sereinement cette proximité. "J'ai des intérêts avec tous les laboratoires qui m'aident à organiser des congrès dans ma ville", a-t-il dit au congrès Infogyn 2012.

      .../...

      LE COUP D'APRÈS

      Les laboratoires, qui gardent le silence sur la polémique, sont passés à l'étape stratégique suivante. Désormais, ils promeuvent massivement les "pilules monophasiques à l'estradiol naturel", affichant sur leur publicité le visage radieux de jeunes femmes allongées dans l'herbe. Qlaira (de Bayer), arrivée sur le marché depuis 2009, et Zoely (Teva-Theramex), vendue depuis 2012, reprennent le rôle de la pilule miracle précédemment joué par celle de 4e génération, avec un bonus écologique dans l'air du temps.



      La même mécanique se remet en route... Marketing forcené des laboratoires. Leaders d'opinion montant massivement en appui. Vidéos dithyrambiques sur le site des "Samedis de la contraception". Déclarations des docteurs Nisand et Letombe, déjà convaincus que ces pilules dites naturelles ont "moins d'effets secondaires". (Más)

      Ver también

        Manifiesto de ginécologos en Francia en respuesta al artículo

      "Comentario de textículos" (y alrededores): "Viagra Think hard " (o será hard on?)

       
       Ver

      "So, thinking hard isn’t just thinking hard but THINKING HARD. T.H.I.N.K.I.N.G H.A.R.D. It is never letting something go out of focus, never resting, wiring something to the centre of your consciousness, surrounding it with no fear, engulfed by it that breathlessness is the normal state of mind, courageously walking into the dark holding nothing but a burning desire. Thinking hard is not easy, that is why those who think really hard do great work. Thinking hard means dropping all else, all the vacations you had planned, all the good work you intended to do, all your amusements, everything, except that one thought. Buddha did it and he attained a heightened state of consciousness that has guided and still guides a substantial number of humans." (Ver)

        
      O será que piensan en "hard-on*"?
      En cuyo caso... tendrían competidores.


       Diagrama del "Accelerate Hardon"

      (*) Erection

      martes, 29 de enero de 2013

      El valor de las vacunas / Encuesta Network ANIS

      El 79% de los periodistas sanitarios creen que la Administración debe ser "más activa" al promover la vacunación.

        El 79 por ciento de los periodistas que informan sobre temas de salud cree que las administraciones deberían ser "más activas" al promover la vacunación, según los resultados de la encuesta 'Network, ANIS por una comunicación responsable en vacunación' llevada a cabo por la Asociación Nacional de Informadores de la Salud (ANIS), en colaboración de la Asociación Española de Vacunología (AEV), el Observatorio para el Estudio de las Vacunas y el apoyo de Sanofi Pasteur MSD

      Estos resultados fueron presentados en el VIII Congreso Asociación Nacional de Informadores de la Salud (ANIS) en Valencia (España, noviembre 2012) durante  la
        
      Mesa: "Las vacunas y los trasplantes" ¿Son Servicios Básicos de Salud o un lujo que no podemos costear? (ver

      moderada por Fernando Comas, Editor de PHARMACOSERÍAS.

      En ella el Dr. Rafael Matesanz, Director Nacional de Trasplantes (ONT), en video, aseguró que los pacientes trasplantados, además de mejorar su calidad de vida, suponen un ahorro en coste-eficiencia para el sistema y el Dr. Angel Gil de Miguel, catedrático de Medicina Preventiva y Salud Pública de la URJC, expuso a los presentes los principales objetivos del programa de vacunación siendo limitar el contagio de enfermedades la principal, con grandes logros en enfermedades como la polio o la varicela en España. "Las vacunas, en el gasto sanitario público español solo suponen el 1% por lo que el beneficio coste-eficiencia es incalculable"

      Ver video en youtube 



      NOVARTIS: Joe ganaba demasiado...

      Novartis slashes CEO, chairman pay ahead of "fat cat" pay vote 

      ZURICH | Wed Jan 23, 2013 (Reuters) - 
      Novartis slashed pay for Chief Executive Joe Jimenez by 16 percent last year and cut the salary of departing chairman Daniel Vasella by 3 percent.

      The Basel-based drugmaker said Jimenez will take home a total of 13.2 million Swiss francs ($14.20 million), including cash, bonus, pension and other benefits, compared with 15.7 million francs in 2011. 

      Vasella, who exits next month, will earn 13.1 million francs for 2012, from 13.5 million francs the prior year. 

      Switzerland is set for a key vote on top management pay on March 3. Novartis has long been a lightning rod for criticism of executive pay in Switzerland.

       (Reporting By Katharina Bart)

        Ver también:

      Los salarios de los CEOs en tiempos de recesión...(cont.)/Iniciativas contra salarios exorbitantes en Suiza.

      Algo "se mueve" en Novartis / De Daniel y...los leones

      lunes, 28 de enero de 2013

      Humor...es lunes: Para procrear póngalos a enfriar en un "Underwear Snowballs"


      A Brief History of Scrotal Cooling

      Since the mid-Sixties, scientists have been aware that scrotal cooling could improve male fertility, but no controlled tests were done until the mid-Eighties, when the advantages of cooling were first clinically shown. By then, however, fertility had become a lucrative medical industry, and doctors found it in their interest to promote the most expensive treatments. Simpler, organic possibilities were dismissed despite an increasing number of studies confirming their effectiveness.

      Now we know that the testes of men with fertility problems tend to be naturally warmer by an average of over one degree Celsius, which is significant in this delicate science. We also know that if we can lower scrotal temperature on a consistent basis, fertility will improve.

      Our Patented Design
      Designing Snowballs
      Having discovered that there were simple, organic solutions to male infertility, it was important to us that Snowballs be designed as close to nature as possible.  We wanted our customers to understand our product from the inside out, because so much of our experiences with laboratory pregnancies had been such a mystery.

       (Más)

      ROCHE esconde.../ "podría no curar sino matar" (cont)



      BMJ editor urges Roche to fulfil promise to release Tamiflu trial data

      Journal launches open data campaign to compel greater accountability in healthcare
      In an open letter to company director, Professor Sir John Bell, she says: "Billions of pounds of public money have been spent on [Tamiflu] and yet the evidence on its effectiveness and safety remains hidden from appropriate and necessary independent scrutiny."
      The letter is published on the BMJ's website (bmj.com/tamiflu ) alongside correspondence by the Cochrane team with Roche, the US Centres for Disease Control (CDC) and the World Health Organisation (WHO), as part of an open data campaign aimed at persuading Roche to give doctors and patients access to the full data on Tamiflu.
      Dr Godlee's letter follows recent reports that the European Medicines Agency (EMA) has initiated infringement proceedings against Roche to investigate deficiencies in safety reporting, including the processing of around 80,000 reports on suspected adverse drug reactions.
      Dr Godlee is also one of 28 signaturies to a letter published in The Times today (thetimes.co.uk/letters) calling on drug companies to "come clean" and make clinical trial data for all drugs in current use available to healthcare professionals.
      Pressure from politicians is also mounting. Last week, Sarah Wollaston, a GP and Conservative MP, raised the issue of missing data in Parliament, while Health Minister Norman Lamb has agreed to meet experts to discuss the issue of access to clinical trial data.
      In December 2009, Roche made a public promise to release full clinical trial reports of its antiviral drug oseltamivir (Tamiflu) in response to a major investigation by the BMJ and researchers Peter Doshi and Tom Jefferson from the Cochrane Collaboration.
      The investigation found no clear evidence that Tamiflu prevents complications like pneumonia in healthy people. It also raised serious concerns about access to drug data, the use of ghost writers in drug trials, and the drug approval process.

      Since the investigation, some further data have been released to the Cochrane reviewers, but the full data set has still not been provided.



      ROCHE esconde.../ "podría no curar sino matar"

      domingo, 27 de enero de 2013

      Marketing de guerrilla: Coca Cola / El cajero de la felicidad...

      McCann Madrid crea el cajero de la felicidad para Coca-Cola

       En la misma época de la creación del banco malo, nace el “Cajero de la Felicidad” de Coca-Cola. El primer cajero del que se podían sacar 100 euros gratis, sin tarjeta, con la única condición de que se compartiesen, para hacer feliz a alguien.

      Se trata de la pieza desarrollada por McCann Madrid para Coca-Cola durante estas Navidades, en el marco del difícil contexto económico reinante, para demostrarnos que el dinero, cuando cae en buenas manos, a veces sí puede dar felicidad.

      El rodaje fue exclusivamente en Madrid durante los pasados días 10 y 11 de diciembre. Los cajeros se situaron en la calle Orense y en la zona del Centro Comercial La Vaguada, un contexto idóneo donde simulaban a la perfección a un cajero real. Tenían una pantalla táctil que ofrecía la posibilidad de sacar 100 euros sin tarjeta siempre y cuando lo compartieras con alguien, ofreciendo un abanico de posibilidades/sugerencias:

      • - Dar jamón a unos obreros 
      • - Invitar a un almuerzo a unos taxistas  
      • - Regalar pañales a una embarazada  
      • - Lanzar un montón de balones a una cancha  
      • - Dejar una sorpresa en la puerta de un vecino  
      • - Contar un cuentacuentos para niños de tu barrio  
      • - Repartir castañas en la calle 
      • - Hacerles una sorpresa a unos abuelos del barrio  
      • - Regalar unas entradas  
      • - Invitar a desayunar a todos los de la oficina 

        También existía la opción de realizar una acción libre, que no fuera ninguna de las reseñadas.
        Una vez elegido, el cajero realizaba una foto del destinatario y expendía el comprobante/compromiso con un sobre con 100 euros.
        (Ver)



        Y en Londres...



        Ver también: 
        DIRTY WATER Vending Machine / UNICEF (tap project).

        sábado, 26 de enero de 2013

        Para_Pharma_Lia: SWEET Release Hombre

          Sweet Release Hombre es un producto herbal que el olor y sabor del semen, haciendo del sexo oral una práctica más placentera.          
        • Cambia el sabor del semen






      • Da al semen sabor a manzanA
      • Rico en Omega 6 y Omega 3  
      • Ayuda al sistema inmunológico  
      • Propiedades antibacterianas  
      • Puede ayudar a reducir el colesterol

      • Sweet Release Hombre está elaborado a base de ingredientes herbales, los cuales no sólo ayudan a cambiar el olor y sabor del semen, sino que ayudan a mejorar la salud en general

        Ver

        Ufff...

        viernes, 25 de enero de 2013

        Ratón de biblioteca: Filosofía para médicos / Mario Bunge



        Los médicos filosofan todo el tiempo, casi siempre sin saberlo. Así adoptan: el realismo, cuando dan por descontado que sus pacientes son reales: el materialismo, cuando cortan por medio de la cirugía o recetan píldoras en vez de hacer conjuros o rezar; el sistemismo, cuando conciben y tratan el cuerpo humano como un sistema, no como un agregado de partes desconectadas entre sí.
        La filosofía en la medicina es un vasto territorio apenas explorado, casi desconocido por muchos médicos. En este libro se analizan ideas médicas clave y, sin embargo, muy discutidas.
        • ¿Cómo puede ayudar o perjudicar la filosofía a la medicina?
        • ¿Qué es la enfermedad: cosa o proceso, natural o social?
        • ¿Por qué suelen ser inciertos los diagnósticos médicos?
        • ¿Tiene sentido hablar de probabilidad en medicina?
        • ¿A qué se debe el atraso de la psiquiatría?
        • ¿Hay pruebas de eficacia de las medicinas tradicionales, como la china y la ayurvédica?

        • ¿Qué es la medicina: ciencia aplicada, técnica o arte? ¿Qué filosofía moral debe guiar el ejercicio de la medicina?
        A estos interrogantes y a otras cuestiones no menos controvertidas, como el ensayo clínico aleatorio, la prevención en cuanto problema médico-político, las medicinas alternativas y los delitos de la industria farmacéutica, son algunos de los temas tratados con cuidado y profundidad por el conocido físico, filósofo y epistemólogo Mario Bunge.
        "A las compañías farmacéuticas les conviene mucho seguir produciendo drogas exitosas, les reporta más ganancias producir Viagra que ensayar nuevas drogas porque los ensayos son muy costosos. Un artículo reciente del Medical Journal demuestra que destinan solamente el 1,7% de su ingreso a la investigación que se termina haciendo principalmente en las universidades y en los institutos estatales de EE.UU., Alemania e Inglaterra."
        Gracias a Dempeus

        ALCON / Novartis en la mira de USA por "poner ojos" en Irán...

        U.S. authorities are investigating the export of products made by Novartis AG's Alcon eye-care unit to various countries subject to U.S. trade sanctions, including Iran, Novartis said Wednesday. 

        Alcon was notified during 2012 that the U.S. Attorney's Office for the Northern District of Texas is conducting the probe, Novartis disclosed in an annual report filed Wednesday with the U.S. Securities and Exchange Commission. 

        Alcon received a grand-jury subpoena seeking documents dating back to 2005, in connection with the investigation, Novartis said. 

         Novartis spokesman Eric Althoff said Alcon is cooperating with the investigation and the company can't comment further on the specifics of the investigation. 

        The U.S. has imposed sanctions that generally bar the export of goods and services to Iran from the U.S. or by Americans, with certain narrow exceptions, according to the U.S. Treasury Department's Office of Foreign Assets Control. (Más)


        Ver también:

        Novartis Draws U.S. Investigation Into Sales to Iran/Bloomberg

        jueves, 24 de enero de 2013

        The Pipeline Report 2013



        Click sobre imagen para ampliar.


        Products generating "buzz":

        BMS (3), AZ (2), Merck (2), Pfizer (2), Abbott (1), Gilead (1), Glaxo (1), Lilly (1), Novo (1), Roche (1)

        Se puede descargar

        En UK también se co_paga y..."se cobra".


        SOURCECrackdown on doctors who 
        prescribe expensive branded drugs 
        when cheaper alternatives are available, 
        wasting £1bn a year





        As a result, GPs will be forced to justify their prescription costs against newly published data, allowing managers to identify those doctors who continue to prescribe expensive branded drugs rather than their generic alternatives. The move comes after a study, backed by the new NHS Commissioning Board, found the NHS was wasting £33m a month on unnecessary expenditure on two branded heart drugs alone.

        …/…

        One former doctor told The Independent that part of the problem lay with GP practices with on-site pharmacies. These make money for the doctors working in the practice and because the profit margins on branded drugs are substantially higher, this provides an incentive to prescribe more expensive drugs.
        "One of our neighbouring practices had a pharmacy attached to it and routinely its drugs bill was always substantially higher than ours despite having a very similar patient profile," he said. "The suspicion always was that they were making money by prescribing the drugs with the highest profit margin."

        Ver: The INDEPENDENT 

        miércoles, 23 de enero de 2013

        Algo "se mueve" en Novartis / De Daniel y...los leones

        Daniel Vasella, the controversial Swiss executive who created drugmaker Novartis AG , unexpectedly said he will leave the board after 17 years, handing over to Bayer AG’s top health-care executive.
        Vasella, who oversaw the 1996 merger of Sandoz AG and Ciba- Geigy AG that created Novartis, ceded the role of chief executive officer to Joe Jimenez in 2010.

        Joerg Reinhardt, who left that year after losing out to Jimenez for the top job, will return and replace the 59-year-old Vasella as chairman, the Basel, Switzerland-based company said in a statement today.(Más)

        Novartis gana...
        Bayer pierde...
        Por qué...?

        Daniel era un gran hombre de fe y orador. Cuando tuvo que elegir entre rezarle a Dios o enfrentar la muerte por sus creencias fue fiel a Dios.
        Él fue protegido toda la noche por un ángel cuando fue arrojado en una fosa de leones.

        Dieron a Daniel un trabajo superior en el reino de Darío porque él era un trabajador duro y fiel. Esto hizo poner celosos a otros príncipes.

        El rey ordenó que Daniel fuera castigado dentro de la fosa de los leones. El rey esperaba que el Dios de Daniel lo entregara, diciendo, "El Dios tuyo, a quien tú continuamente sirves, él te libre".

        Una larga piedra fue puesta sobre la fosa de los leones y fue sellada. El rey estaba tan preocupado por Daniel que no podía dormir en la noche.
        Lo primero que hizo el rey a la mañana siguiente fue ir a ver si Daniel había muerto. Gritó para ver si Daniel estaba vivo y el le respondió, "Mi Dios envió su ángel, el cual cerró la boca de los leones, para que no me hiciesen daño".

        Ver también:


        Joe y la "hagiografía*" de Novartis...(que obvia Glivec)

        El CEO de Novartis Joe Jimenez publica en las páginas editoriales de EL ECONOMISTA (22 enero 2013) un artículo donde "vende" las excelencias de las políticas sociales "pro salud" que esa compañía desarrolla en Africa, China y hasta osa incluir India. 


        Por supuesto obvia toda referencia al "affaire judicial" pendiente en ese país.

        ¡No es lo mismo predicar que dar trigo...o Glivec!

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        Esa milonga de la RSC...

        NOVARTIS: "Marketing to shareholders" Joe Jimenez o...la filosofía del "Basler fasnacht"






        La historia/histeria de Glivec en PHARMACOSERÍAS...

        (*) Hagiografía: (del griego ἅγιος "santo" y γραφή "escribir") es la historia de las vidas de los santos.

        Menos mal que...vamos mal (XIX): 2013 a comprar "farmacéuticas"...


        Click sobre imagen para ampliar 

        Tan solo una terminó 2012 con números rojos. Se trata de la británica GlaxoSmithKline que acumuló un retroceso en el parqué del 4.3%. Esta caida pudo verse relacionada por el pago de una multa de 3.000 millones impuesta por EE.UU.que acusó a la farmacéutica de varios delitos relacionados con la comercialización fraudulenta de varios de sus fármacos.

        .../... 

        Por otro lado, la mayoría de las compañías farmacéuticas cuenta con una buena rentabilidad por dividendo. La media de la remuneración de las empresas de mayor capitalización está en torno al 3.5%. 
          
        (EL ECONOMISTA 8 enero 2013)

        Ver anterior: 
        Menos mal que...vamos mal (XVIII): Grifols.

        martes, 22 de enero de 2013

        Ernst & Young: Emergerán mergers (M&A)... / Closing the gap?

        Even as its revenues have diminished in recent years, big pharma has managed to deliver robust shareholder returns through measures such as increased dividends and share repurchases. But such measures cannot be sustained without strong cash flows. 
        With sales declining for the first time in 2012, it is only a matter of time before shareholder returns follow suit — unless pharma can fi nd new sources of growth. 


         With few options for organic growth, pharma needs transactions — for which it needs firepower*. More than ever, measures to boost and conserve firepower are vital. (Ver)

        ·   (*) “firepower”  a company’s capacity for conducting M&A deals

        Corrigiendo el GAP...



        Get ready for the return of the $10 billion-plus drug deal.


        Pharmaceutical companies including Pfizer Inc. and Bristol- Myers Squibb Co. have spent the last several years digesting earlier acquisitions, refocusing their product development and setting aside cash in anticipation of expiring patents. Now, the expectation is they’re ready to start buying again. Led by Pfizer, in New York, and Whitehouse Station, New Jersey-based Merck &Co., five of the largest U.S. drugmakers had more than $70 billion in cash, near cash and short-term investments at the end of the third quarter. (Más



        SAN FRANCISCO, Jan. 7, 2013 /PRNewswire/
        Big pharma companies are facing a widening "growth gap" that will increase pressure to drive growth through mergers and acquisitions (M&A). But big pharma's attempts to make deals will be challenged by its diminished resources and fiercer competition for attractive assets from rapidly growing big biotech and specialty pharma companies. These and other findings were released today by Ernst &Young in the report Closing the gap? Big pharma's growth challenge and implications for deals. (Más)

        Por ejemplo...



        Merck &Co. Chief Executive Officer Kenneth Frazier said the drugmaker may be interested in buying Bausch & Lomb, the eye-care company for sale by Warburg Pincus LLC for at least $10 billion. “It’s something that’s worth thinking about, that’s the most I can say,” Frazier said in an interview yesterday at the JPMorgan Chase & Co. health conference in San Francisco. (Más)

        Ver también:
        Joe sólo tiene 4 $ billion para la compra