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jueves, 31 de julio de 2008
miércoles, 30 de julio de 2008
Como seducir con los productos...
Consejos prácticos
- La exposición de un mismo producto debe superar el umbral de percepción, estimado en 20 centímetros, para crear “manchas”.
- La aparición paralela de un producto (doble facing) aumenta la venta en un 20 por ciento.
- Colocación del producto según la ley FIFO, es decir, el primero que se coloca es el primero que sale. Resulta útil para evitar caducidades.
- Colocación uniforme, sin huecos. Los artículos de la misma referencia se colocan pegados y los de distinta referencia, se separan un centímetro. El producto debe respirar, sin agobios.
- El lineal debe tener vida. Hay que cambiarlo al menos una vez cada temporada.
- Se debe facilitar la orientación del cliente por medio de regletas. Con un lenguaje fácilmente comprensible, debe destacarse e informarse de los productos allí colocados.
- Eliminar todas las barreras que dificulten el contacto real del cliente con el producto, como mostradores no utilizados, vitrinas o expositores promocionales. Un producto que el cliente coge ya se ha vendido en un 50 por ciento.
- El orden y la limpieza de los productos aumenta su atractivo.
- Los productos siempre deben colocarse en el borde exterior de cada estante; si se vende uno, hay que desplazar el siguiente.
- Es recomendable promover las ventas cruzadas colocando cerca productos complementarios.
- Todos los productos deben llevar los precios marcados.
- Resulta muy útil establecer bloques diferentes para las principales categorías. Por ejemplo, en analgésicos se puede diferenciar entre los de la tos y para constipados.
- Establecer espacios en función de la cuota de mercado, rotación y rentabilidad.
- Resulta útil agrupar las categorías relacionadas entre sí, como, por ejemplo, los analgésicos orales y los tópicos.
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FARMAINDUSTRIA nuevos Códigos...
FARMAINDUSTRIA presenta la actualización de su Código de Interrelación con los Profesionales Sanitarios y un nuevo Código de Interrelación con las Organizaciones de Pacientes
"...el nuevo Código de Interrelación con los Profesionales Sanitarios incluye una serie de cambios motivados por la aprobación de la nueva versión del Código de la Federación de Asociaciones de la Industria Farmacéutica Europea (EFPIA) el pasado mes de octubre.
En primer lugar, contempla no sólo la promoción de los medicamentos sino cualquier tipo de interrelación entre los laboratorios farmacéuticos y los profesionales sanitarios."
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martes, 29 de julio de 2008
Ahora el multado es...BMS
BMS deberá
pagar cerca de 515 millones de dólares por prácticas ilegales de marketing
2008/07/21
La farmacéutica Bristol-Myers Squibb (B-MS) pagará cerca de 515 millones de dólares para resolver los alegatos de fraude y prácticas ilegales de marketing hechas por más de 40 estados americanos. Los cargos formulados contra la firma se relacionan a B-MS y a su subsidiaria más antigua, Apothecon. Los tribunales americanos reclaman que la firma infló los precios, utilizó métodos prohibidos para animar a los proveedores de atención sanitaria que utilicen sus productos y promovió el uso pediátrico fuera de las indicaciones autorizadas de su antipsicótico Abilify (ariprazol). La firma no se enfrenta ningún cargo criminal pero debe efectuar varios pagos a cada estado involucrado. AstraZeneca y Otsuka han tenido que enfrentarse a cargos similares.
Tomado de News Letter de PMFarma
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El médico en USA valora positivamente la Visita Médica
Estudio hecho por encargo de la Pharmaceutical Research and Manufacturers of America (PhRMA) para evaluar la importancia de las fuentes de información que utiliza el médico en EE.UU. para establecer el criterio de su prescripción.
La información del Visitador médico (VM) se coloca en 8va. posición con un 74% de "relevancia"
El médico necesita complementar su información en 91% de los casos. Tan solo un 8% cree a "pies juntillas" lo que le dice el VM.
Además de por otras vías tambien considera importante recibir al VM. Tambien destaca el estudio la no muy buena implantación del Edetailing como habiamos adelantado en anteriores post.
En un 88% está satisfecho con la información que recibe del VM.
Un 97% considera que la información recibida es actualizada, un 96% util y un 90% confiable.
lunes, 28 de julio de 2008
Humor...es lunes: El "abrazo del oso..."
Embajada de Venezuela en Chile protesta publicidadLa embajada de Venezuela en Chile protestó contra una empresa farmacéutica a causa de un aviso publicitario que muestra al presidente venezolano, Hugo Chávez, abrazado al estadounidense George W.Bush.
La imagen en cuestión es un aviso de un endulzante bajo la leyenda "Logramos lo imposible... reinventamos el azúcar" y recrea al mandatario Venezolano en aparente estado de preocupación junto al mandatario norteamericano George W Bush quien le abraza y besa en la mejilla izquierda, esta imagen, según reseña el Diario El Mercurio de Chile, provoco reacciones en la embajada venezolana que envió una nota formal a la Corporación Farmacéutica Recalcine para protestar por "el uso indebido" de la imagen del presidente Chávez con "claros fines de lucro".
No se pudo abrazar con el Rey de España pero al menos, en la "ficción"...
PFIZER es culpable...: 200.000$ de multa
Mas...Pfizer Australia was fined $200,000, the largest one-off fine Medicines Australia have given a company, after its representatives in NSW and Queensland were found guilty of telling doctors a cholesterol-lowering drug produced by rival AstraZeneca could cause kidney damage.
The company was found guilty of a range of breaches of the code including making false and misleading claims and the most serious breach of bringing "discredit to and reduction of confidence in the industry".
Nada mas y nada menos que los Visitadores de Pfizer andaban por ahi diciendo que la competencia de AstraZeneca producía daño renal...
Vamos...
BAYER, nuevo jefe
Leverkusen/Berlin, July 25, 2008 –
Andreas Fibig, currently a Senior Vice President at U.S. pharmaceuticals company Pfizer, has been appointed Chairman of the Board of Management of Bayer Schering Pharma (BSP) effective September 1, 2008. The decision was made at a meeting of the company’s Supervisory Board on July 24, 2008. In addition, Dr. Bernd Metzner, currently Head of Finance at Bayer S.p.A., Italy, will assume responsibility for Central Administration and Organization (CAO) at Bayer Schering Pharma effective October 1, 2008. In this context, Arthur Higgins, the current Chairman of the Board of Management of BSP, and Werner Baumann, current CAO head for BSP, will return to focusing on their primary roles as Chairman and CEO of the Bayer HealthCare subgroup and head of BHC CAO respectively.(Mas...)
domingo, 27 de julio de 2008
Para SANOFI es sano salir de compras...$548M
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Buying the UK vaccine maker, which is already a partner with Sanofi on several efforts, is a “logical step”, Wayne Pisano, who heads the drugmaker’s vaccine group, Sanofi Pasteur, says in a statement. By purchasing Acambis, Sanofi gains a smallpox vaccine that was contracted by the US government for $425 million. Sanofi is the world’s biggest maker of influenza vaccines and last month announced plans to open a $157 million plant in France, citing projections that demand for immunizations will double by 2016.
FACEBOOK y "Marketing viral"
FACEBOOK ES LA MEJOR RED PARA EL MARKETING VIRAL
Una encuesta realizada por Jupiter Research desvela que, de entre las redes sociales, las agencias de marketing confían ante todo en el potencial de Facebook para su marketing viral.
El 25% de los encuestados considera que Facebook es el mejor punto de partida para las campañas virales, seguida del buscador Google con un 21%. YouTube parece perder importancia, sólo un 14% lo menciona. Las redes de Yahoo! y Microsoft y MySpace tienen poca importancia para el marketing según estos resultados, con un 3% que los menciona. (Mas...)
sábado, 26 de julio de 2008
"Top ten" Biofarmaceuticas 2007
| 01 | Amgen | $14,311 |
| 02 | Genentech | $9,443 |
| 03 | Novo Nordisk | $7,696 |
| 04 | Merck Serono | $6,111 |
| 05 | Baxter BioScience | $4,649 |
| 06 | Biogen Idec | $3,063 |
| 07 | Genzyme* | $2,764 |
| 08 | CSL Ltd.* | $2,327 |
| 09 | Allergan* | $1,212 |
| 10 | Elan* | $446 |
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viernes, 25 de julio de 2008
Raton de biblioteca: LA SOMBRA DEL CHAMAN
La Organización Mundial de la Salud dispone de una lista de lo que considera lo que son los medicamentos básicos, compuesta por unos 320 principios activos. En la farmacia europea son más de 2.000 las especialidades comerciales. La industria farmacéutica vive entre la esperanza por la vida y el litigio al que nos somete la muerte. Su poder socioeconómico potencialmente es incalculable, pero, a la vez, su fuerza radica en la tensión que sujeta la esperanza por la curación y el vasallaje por sobrevivir. "La idea de una vacuna contra el cáncer, el gran poder de Roger Plotkin, era tan excitante como aterradora. Roger Plotkin sacudió la cabeza, como para dejar a un lado todos estos pensamientos.
No iniciaremos la producción a gran escala. Lo haremos, claro está, pero éste no es el momento. Este secreto sólo lo conocemos nosotros."
La sombra del chamán es una historia entre Madrid y Venezuela sobre la lucha por descubrir el fármaco universal para combatir el cáncer y la senectud. Un periodista y una doctora experta en enfermedades tropicales protagonizan una trepidante búsqueda en las selvas de los tepuis venezolanos y territorio sagrado de los indígenas de lo que podría ser un remedio contra el cáncer, según un diario que un premio Nobel de Química deja en manos del periodista David Ribes antes de morir.
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L.M.Ariza, el autor, periodísta científico, afirma
«No puedo obviar el papel esencial de las multinacionales en el progreso científico. Pero también tengo que decir que los grandes laboratorios basan todo en el negocio. No van a invertir en una vacuna contra el sida o la malaria porque no son rentables...La novela me ha servido para explayarme en contra de las multinacionales»
Se consigue una edición barata en la colección BEST SELLER DEBOLSILLO
ROCHE da la CARA ...(Continuous Erythropoiesis Receptor Activator )
y...la TONTERIA le sale cara al ciclista italiano Riccardo Ricco.
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Este creía que no existía control alguno para detectar la CARA (Eritropoietina de Recepción y Activación Continua), conocida también como "EPO de tercera generación".
La compañía farmacéutica Roche había llegado a un acuerdo secreto con la AMA para incluir una molécula específica que ayudaría a detectar el consumo de la sustancia en los controles, agregó el máximo responsable de la lucha mundial contra el doping.
Viaje al centro de la "FACEBOOK" (IV)
Y hasta algunas acciones de "Plaza" tambien son posibles...aunque con reservas y...de acuerdo a la ley.
jueves, 24 de julio de 2008
Viaje al centro de la "FACEBOOK" (III)
FACEBOOK es un "campo" maravilloso para hacer "Branding", recordación/fijación de marca.
Y se hace...
Lo hacen productos de gran consumo
Bebidas refrescantes...
Todo esto dentro del contexto de una ambiciosa campaña usando otras "redes sociales"Productos de "parafarmacia"
Productos OTC...y algunos no tanto...
Lo que no se puede en EE.UU. se puede en Colombia...
"Hay desde la simple entrega de recordatorios hasta pago de viajes para que el médico cambie la fórmula. Sociedades científicas a veces exigen a las farmacéuticas participar en utilidades por ventas".miércoles, 23 de julio de 2008
Viaje al centro de la "FACEBOOK" (II)
FACEBOOK puede ser utilizada como una excelente muestra para Estudios de Mercado.
Y se está haciendo...
Hay cuatro aspectos que a mi juicio definen bastante bien de qué tipo de red social estamos hablando:
- El vínculo.
- La actividad.
- La influenciabilidad.
- Y por último, la infraestructura.
En las redes sociales encontramos
+conectores (aquellos con muchas relaciones),
+conversores (los que tienen alta capacidad de cambiar conductas y percepciones de otros) y
+agujeros negros (los que reciben información, pero no emiten).
Es obvio que si disponemos de una adecuada segmentación, "motivando" a los conversores y conectores tenemos capacidad de influenciar la red.
Ricardo Urías. Director General de Estrategia e Innovación Havas Media y Director General de Wonderland
"¿Qué pasaria si redactaramos nuestras encuestas de mercado de forma más lúdica, ofreciendo a los participantes la opción de descubrir cosas sobre sí mismos en base a sus preferencias o a sus marcas favoritas?
¿Qué resultados obtendríamos si en lugar de confiar en los tradicionales focus groups pagados exploraramos otras posibilidades a través de las redes sociales?
Seguramente nos llevaria mas tiempo redactar los cuestionarios o incluso colaborar con expertos de otras ramas para generar contenidos más allá de las preguntas directas a las que queremos responder."
Es una muestra bien numerosa y dispuesta a contestar gratis que merece la pena intentar.
–Bueno, ya sabes lo que dijo el CEO de Sun Microsystems –le contesté. –Qué cosa. – “¿Privacidad?” –cité a Scott McNealy–. “Olvídense”.Mas...
ORGASMO PARA TODOS...
El 8 de Agosto se celebra el "Dia Internacional del Orgasmo".
Este año parece que las cosas se han adelantado.
El Viagra también sirve a las mujeres, según un estudio
Washington, 22 jul (EFE).- Las mujeres con disfunción sexual causada por fármacos antidepresivos podrían combatirla con "sildenafil", el ingrediente activo del Viagra, la píldora contra la disfunción eréctil, según un estudio publicado por la Revista de la Sociedad Médica de Estados Unidos (JAMA).
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