PRICE WATERHOUSE: Pharma 2020: Challenging business models Which path will you take? (0)

De los anteriores Reportes ya informamos en PHARMACOSERÍAS. Ahora tenemos uno más...


Pharma 2020: Challenging business models
Which path will you take?

Las compañías farmacéuticas necesitarán apostar por estrategias de colaboración y alianzas con instituciones de diferentes industrias para afrontar con éxito los nuevos retos del mercado derivado de la crisis, tras la constatación de las ineficiencias del modelo anterior.

Esta es la principal conclusión que se desprende de la cuarta parte del informe Pharma 2020: Challenging business models elaborado por PricewaterhouseCoopers (pinche aquí para descargarlo). El estudio repasa las actuales tendencias de mercado que obligan a las farmacéuticas a apostar por estrategias de colaboración y propone diferentes soluciones para afrontar con éxito el reto de la industria.

El modelo de negocio exitoso que hasta ahora desarrollaba la industria farmacéutica no parece sostenible en 2020. Así, este informe señala que las farmacéuticas deberán reducir costes, mejorar la eficiencia de sus laboratorios de investigación, hacer más eficaz su presencia en los mercados emergentes y efectuar la transición desde la producción de medicamentos a la gestión de resultados.

El trabajo destaca que la crisis económica está acelerando este proceso de cambio de modelo, ya que los usuarios de servicios sanitarios pretenden maximizar el valor de su inversión económica en sanidad.

Dos modelos alternativos

El estudio analiza qué tipos de modelo de colaboración habrán de adoptar las farmacéuticas para implantar los cambios que exige el mercado. Dos son básicamente las opciones propuestas.

• Por un lado, el modelo federal, en el que establecer una estructura común con un conjunto de entidades como universidades, clínicas, proveedores de tecnología, etc.

• Por otro, un modelo de diversificación, reservado a las grandes compañías farmacéuticas, ampliando sus actividades con servicios relacionados con el diagnóstico, los genéricos o la gestión de la salud.

(Ver...)


Como punto de partida, el análisis establece "tendencias"...

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y aventura sus implicaciones...

Price Waterhouse: Pharma 2020. Marketing the future

"Dimos cuenta" de los informes anteriores.

Comentamos sobre el último de ellos.


Ahora tenemos disponible el informe completo.


Como "abreboca estas dos Tablas.


En la Tabla 2 la precaridad de la Investigación.

En la Tabla 3 la diferenciación que caracteriza las mercados de GP´s y el de especialistas.


Y un comentario.






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Many of the industry leaders will also have to develop comprehensive strategies for marketing and selling specialist healthcare packages, a process that will require major organisational and cultural changes, including the development of new skills and routes to market.

One of the biggest decisions these companies face will be what sort of business model to use. Thanks to globalisation and connectivity, various new models are emerging, both inside and outside the industry, and there is much that Pharma can learn from looking over the fence. Lastly, most – if not all – pharmaceutical companies will have to transform their marketing and sales functions.

By 2020, the role of the traditional sales representative will be largely obsolete.

Conversely, the industry will have much greater need of people with the expertise to build brands; manage a network of external alliances; negotiate with governments and health insurers; liaise with secondary-care specialists; and communicate with patients.

El informe completo se puede bajar gratis.

PRICE WATERHOUSE: Pharma 2020: Challenging business models Which path will you take? (I) Modelo Federal

The federated model provides a framework for creating integrated packages of products and services, and thus diversifying beyond a company’s core offering. It also combines the benefits of nimbleness and size. It would enable each player to build a specific area of expertise, establish a competitive advantage as a result of that expertise and sell its products, knowledge or skills, leaving activities that are better performed by others to its partners within the federation.
More importantly still, the federated model might encourage greater cross-fertilisation and deliver bigger improvements in performance, without forfeiting any flexibility. The stronger members of the network could help the weaker ones to improve – since federations have an incentive to perform well as a whole – but they could also replace any participant that persistently underperforms.


Ver anterior...

PRICE WATERHOUSE: Pharma 2020: Challenging business models Which path will you take? (II) Modelo Diversificado

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The fully diversified model is one in which a company expands from its core business into the provision of related products and services, such as diagnostics and devices, generics, nutraceuticals and health management. Johnson & Johnson is Pharma’s leading exponent of this approach. It is now the world’s largest consumer health company, following the US$16.6 billion acquisition of Pfizer’s over-the-counter business in December 2006.27 It is also the third-largest biologics and sixthlargest pharmaceutical company, has an extensive medical devices and diagnostics operation,28 and recently started building a wellness and prevention platform, with the purchase of HealthMedia, a web-based “health coach”

Ver anteriores

Buzz Marketing: La "primera palabra" en Marketing...

Hoy, un año más desde 1999, comienzo a dictar mis clases en el Postgrado de Mercadeo de la Facultad de Farmacia de la Universidad de Venezuela (UCV) en Caracas.

El entorno global ha cambiado radicalmente en los últimos meses, megacrisis económica, drásticos cambios en el mercado farmacéutico (megamergers...).

Es necesario repensar y replantear todos los conceptos, una reingeniería total del Marketing farmacéutico.

Ya en la presentación hecha con motivo 15º Aniversario Curso Postgrado Fac.Farmacia UCV y de acuerdo al Análisis Beyond 2005: The Future of Pharmaceutical Marketing and Sales (luego ratificado en IMS (II): El declive del delegado médico...y en Price Waterhouse: Pharma 2020. Marketing the future) lo adelantamos como inevitable para la Fuerza de Ventas.

Ahora ya lo es para todo el Marketing farmacéutico.

Esa será mi intención...Espero lograrlo.


Este "post" creo va en esa línea. Por ello lo traje.

Call it viral, buzz or word-of-mouth advertising: Getting customers to spread the word about a new product through their social or professional networks is a hot strategy in the marketing world. Its proponents insist that the technique--whether online or face to face--is sure to boost a company's return on investment.

But how can companies find the right individuals to deliver the message? Marketers may wonder if they are finding the best "seeding points"--that is, well-connected people at the hub of social networks who will latch on to a product and promote it widely among the people they know.

New research led by Wharton marketing professors Raghuram Iyengar and Christophe Van den Bulte, working with University of Southern California preventive medicine professor Thomas W. Valente, has found that traditional targets may not be as influential as previously thought. The pharmaceutical firm that sponsored the research for their recently published paper, "Opinion Leadership and Social Contagion in New Product Diffusion," had its "a-ha" moment when they found Physician No. 184 on a map.

Mas...

Who's the Leader?

The study indicates that the spread of a product by word-of-mouth -- what the authors call "contagion" -- can and does happen over social networks. The study also indicates that marketers may need to re-think whom they identify as the best seeding points in their word-of-mouth campaigns.

Traditionally, drug companies have focused their efforts on reaching notable community leaders, believing well-known experts to be the most effective emissaries of a new product. In other industries, said Iyengar, marketers and their market research companies have tried to find opinion leaders through direct surveys, asking people, in essence, "Are you an opinion leader?" and then linking those answers to observable characteristics such as age, income, education level, media habits and so on. That, however, has proved rather ineffective, leading some companies to give up on finding seeding points and go for flashy "buzz" campaigns everyone talks about, such as when British fashion retailer French Connection UK put its four-letter acronym in large letters on its bags and shopping windows.

Mas...

PRICE WATERHOUSE: PHARMA 2020: Virtual R&D

He recibido la publicación
PHARMA 2020:Virtual R&D

En ella, partiendo de la situación actual en la que muchas de las moléculas lanzadas en los 90´s estan próximas al vencimiento de su patente, analiza las mededas para mejorar la productividad en R&D y como recortar dramaticamente los costos en los Ensayos clínicos. A traves de nuevos avances tecnológicos, de modelos que permitan un "Virtual man" será posible predecir efectos de nuevas drogas antes de los ensayos en humanos.


Precisamente estos mismo días DIARIO MEDICO (España) publicaba un artículo en el mismo sentido.

La bioinformática, madre de nuevos fármacos

Los ordenadores llevan tiempo como aliados de la investigación en medicina. Con el objetivo de acortar el tiempo de desarrollo de las nuevas moléculas y lograr que éstas alcancen la mayor efectividad cuando alcancen el mercado, los programas de cribado virtual, o docking, van ganando protagonismo. Antonio Morreale, coordinador de la Unidad de Bioinformática del Centro de Biología Molecular Severo Ochoa, ha explicado a diario médico cómo se realiza el proceso de cribado: la investigación clínica tiene en los software informáticos a un gran aliado.

Esta publicación recibida es la segunda de una serie inciada por la división Pharmaceuticals and Life Sciences de la consultora PricewaterhouseCoopers.
La primera de la serie, PHARMA 2020:The vision - Wich path will you take? tambien está disponible y se puede descargar de la web.

PriceWaterhouse: La industria se reformula por "su" crisis

PW publica un análisis que titula:

La Industria se reformula por "su" crisis.
L. M. - Lunes, 7 de Diciembre de 2009

Las grandes farmacéuticas innovadoras no parecen estar corriendo la misma suerte que sus primas pequeñas. Están mucho más preocupadas por su propia crisis, marcada por la caducidad de patentes millonarias y el fin del modelo superventas,

• por el aumento de los costes de fabricación,

• por la apuesta de los Gobiernos por los genéricos o

• por el final de la síntesis química a favor de la biotecnológica, entre otros.

La industria nota los primeros síntomas del cambio y reacciona
El modelo de negocio de la industria farmacéutica se ha quedado obsoleto y no será sostenible en los próximos años. Éstas son algunas de las situaciones que está viviendo la industria y su modo de reaccionar ante ellas:

• Las farmacéuticas no se están viendo afectadas por la crisis económica mundial. La demanda de sus productos no ha caído -más bien al contrario, dicen los expertos- y no tienen problemas de liquidez ni de acceso a créditos para seguir con su actividad.
• La industria se está reformulando porque su modelo de negocio se agota. Las patentes de los fármacos block buster o superventas caducan y los grandes laboratorios ya no sacan el mismo beneficio de sus productos.
• Ahora, los fármacos van dirigidos a nichos concretos, en lugar de a grandes segmentos de población.
• Los costes de producción se elevan ante el agotamiento de la síntesis química en favor de la biotecnología.
• Para ahorrar costes y suplir la falta de beneficio motivada, entre otros factores, por la caducidad de patentes, hay grandes laboratorios que se integran para reducir costes de organización y de gestión.
• Las compañías llevan a cabo alianzas estratégicas con las que abordar áreas terapéuticas prometedoras e intercambio de licencias. Lo hacen, además, bajo las fórmulas más variopintas.

¿Cómo se seguirá reformulando el sector en el futuro?
Los expertos consultados por CF apuntan que la industria irá adoptando los cambios necesarios para su supervivencia de forma natural. Aun así, las fórmulas de cambio en el sector todavía no se han agotado:

• Las compañías llevan a cabo alianzas estratégicas con las que abordar áreas terapéuticas prometedoras e intercambio de licencias. Lo hacen, además, bajo las fórmulas más variopintas.

• En los próximos años, se seguirán dando compras y fusiones a un ritmo similar (o más acelerado) que el que han tenido en 2009.

• Las alianzas y los intercambios también se seguirán produciendo. Gerard Costa, experto en el sector y profesor de marketing de la escuela de negocios Esade, vaticina que además lo harán bajo fórmulas que, de momento, son desconocidas.

• Optimizar la inversión en I+D es uno de los grandes retos de los laboratorios. Las biofarmacéuticas, que ahora sufren serios problemas de financiación, son fuertes en este sentido. En los próximos años, ambos segmentos de compañías colaborarán entre sí. Así, unas se librarán de sus problemas de financiación y otros verán optimizado su músculo inversor.

• La cuarta entrega del informe Pharma 2020, elaborado por PriceWaterhouseCoopers, traza dos modelos de negocio que adoptará la industria en un futuro. El modelo federal establece que las empresas colaborarán con los agentes de su entorno, como las universidades y los organismos públicos de investigación. Por otro lado, el modelo diversificado, que sólo podrán adoptar los grandes laboratorios, se fija en la ampliación de áreas de negocio por parte de los grandes laboratorios, por ejemplo, hacia los servicios relacionados con el diagnóstico y los genéricos.

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Ver Informe Price Waterhouse PHARMA 2020