martes, 27 de mayo de 2008

"MINI_MERGERS "no tradicionales": COFAS


Hasta ahora siempre se ha dado relevancia a grandes fusiones (mergers) a nivel de las compañías farmacéuticas.

Olvidamos, a veces, otros sectores del negocio (Distribución/Plaza por ejemplo) que tambien "se mueven" para adaptarse a tiempo mejores (?),
a la globalización.

Tenemos ejemplos ya de "Distribución compartida" (Grandes compañías que se unen para lograr sinergias en este campo), fusiones/mergers de compañías distribuidoras y globalización...cuando este tipo de acuerdos rompe fronteras nacionales y "trasciende" fuera de nuestros paises.


Este es un ejemplo de búsqueda de "masa crítica" que posibilite la sobrevivencia entre/ante los "grandes"




Cofas sella una alianza con las cooperativas de Navarra y Guipúzcoa que duplica su mercado

Unión Farmacéutica Guipuzcona y Nafarcoson líderes de la distribución de medicamentos en esas dos regiones

La compañía asturiana mantiene contactos con otros dos mayoristas que podrían integrarse a la sociedad
27.05.08 -
DIANA DE MIGUEL/EL COMERCIO



Un año atrás ya se vislumbraban ya horizontes "aciagos..."





ONCOLOGIA: OPORTUNIDAD DE...cont.













Hablamos de las oportunidades de negocio que
representa laoncología en un
futuro próximo.
Hoy, en este link,
podemos ver un interesante
artículo de
Kevin Barnett(Vicepresidente de CAMPBELL, consultora de gestion) sobre "formas" de mejor prepararse para el que quiera entrarlo a fondo...










Además de insistir en las razones del informe IMS que comentamos dias atrás, aporta nuevos elementos que confirman Oncología como mercado de oportunidad.


Es tambien muy interesante el "flujograma" que incluye y que nos permitirá navegar, al menos mejor orientados, en las aguas bravas...





OBSOLESCENCIA












No es bueno que el i Phone esté solo

Blackberry y otras marcas plantan cara a la nueva versión del terminal de Apple

RAMÓN MUÑOZ EL PAIS DOMINGO 18/05/2008





El iPhone2, que saldrá en junio, tendrá 3G, GPS y cámara de vídeo

RIM, líder en las empresas, lanza su Blackberry de tercera generación


OBSOLESCENCIA



Término en inglés:
obsolescence



Definición:
Situación que resulta de la aceleración del progreso tecnológico, cuando una instalación, maquinaria, etc., de reciente adquisición, se queda anticuada con rapidez, al surgir nuevos modelos capaces de una mayor productividad por unidad de capital invertido.



Ref. definición:
TAMAMES, R.; GALLEGO, S. Diccionario de Economía y Finanzas. Madrid: Alianza Ed., 2000.

Obsolete

Adjective

1. Old; no longer in use or valid or fashionable; "obsolete words"; "an obsolete locomotive"; "outdated equipment"; "superannuated laws"; "out-of-date ideas".

2. No longer in use; "obsolete words".



Date "obsolete" was first used in popular English literature:
sometime before 1509.




Lo que está ocurriendo con los terminales de la telefonía movil no es nuevo...Nosotros sabemos bien de eso.

La obsolescencia en la industria farmacéutica queda bien reflejada en la siguientes imagenes





En 1965 ICI lanza al mercado INDERAL (Propranolol) y abre paso a una nueva familia de antihipertensivos (Betabloqueadores).

No es sino hasta 1978 (13 años después) que CIBA introduce LOPRESOR (Metoprolol).



En 1999 PFIZER lanza al mercado CELEBREX (celecoxib) y con él una nueva familia de antiinflamatorios no esteroideos (AINEs) conocidos como inhibidores selectivos de la ciclooxigenasa-2 (COX-2).

Solo pocos meses después MERCK introduce VIOXX.

Bien poco les duró la felicidad de estar solos...




Y si miramos las "tendencias"...las cosas no van a mejor...

Cada dia tendremos mas competidores, mas próximos, mas cerca, pisándonos los pies...



lunes, 26 de mayo de 2008

EL DIJO QUE...








"Solo sabes quién ha estado nadando desnudo cuando baja la marea"




Warren Buffet (Omaha 1930) el hombre más rico del mundo para señalar a los causantes de la crisis financiera.









HA MUERTO MURRAY JARVIK, inventor de los parches de nicotina


Dias atrás reseñabamos el deceso del Dr. A. Hoffmann en Basilea (Suiza) ahora, pocos después (Santa Mónica, California 8 de mayo de 2008) , a los 84 años , es el psicofarmacologo Dr. Murray Jarvik.

Qué tienen en común...pues que éste, en el hospital Mount Sinai de Nueva York (1953), participó en un estudio pionero sobre los efectos psicotrópicos del LSD que el primero habia sintetizado en su laboratorio en SANDOZ.
Estudio, como comentamos en su momento, financiado por la CIA, los servicios de inteligencia de EE UU.
A ese estudio sobre el LSD siguieron otros en el campo del consumo del tabaco y sus daños a la salud.

Eso fué lo que hizo mas conocido a Murray Jarvik.

Primero lo hizo con chicles. Después junto con su colaborador Jed Rose descubrió que por la piel era mucho mas efectivo.
No fué un hallazgo casual. Sospechaba que los síntomas extraños que sufrían los trabajadores en las plantas de tabaco eran fruto de la nicotina que absorbian al entrar su cuerpo en contacto con las hojas.. Como Jarvik no podía utilizar humanos en los experimentos decidió (al igual que Hoffmann con el LSD) hacerse las pruebas él mismo.

En 1990 se patentan los parches para ayudar a dejar de fumar y empiezan a comercializarse en 1992.


Nacido y criado en el Bronx, Nueva York (1924), a lo largo de su vida padeció fiebres reumáticas a los 12 años, polio a los 28 y cancer de pulmón (al cual sobrevivió) detectado en 1982. Su esposa era adicta al tabaco. En 1972 se traslada a la Universidad de California (Los Angeles) donde transcurre el resto de su carrera.
Era tio del
Dr. Robert Jarvik que fué quien desarrolló el primer corazón articial utilizado en trasplantes en humanos.





Murray Jarvik, 84, Whose Research Helped Lead to Nicotine Patch, Dies

Published: May 13, 2008

http://www.nytimes.com/2008/05/13/health/13jarvik.html?ei=5124&en=6c7d45d90f8ac0df&ex=1368417600&adxnnl=1&partner=permalink&exprod=permalink&adxnnlx=1211817687-yfAaY1pfpXnSQS/8OSQBiQ

ONCOLOGIA: OPORTUNIDAD DE MERCADO





Según datos de la multinacional IMS HEALTH las ventas de productos oncológicos crecerán, en los próximos 3 años, el doble que el resto de fármacos.







Los motivos de este ascenso son fundamentalmente tres:



-Los anticancerosos-dirigidos a dianas moleculares específicas-son cada vez mas caros

-Hay millones de pacientes en tratamiento con quimioterapia que viven mas años

-Los pacientes de economías emergentes pueden acceder a estos fármacos con mas facilidad



Se calcula que , solo este año, dichos productos contribuirán con un 17% al crecimiento de las ventas globales.


A pesar de que de aquí a 2012 lleguen al mercado entre 25 y 30 nuevas moléculas de este tipo los analistas creen que algunos factores, como la caducidad de ciertas patentes, contribuirán a moderar la tendencia.





May 15, 2008
Oncology drug sales to reach as much as $80 billion by 2012, report
by Alison Fischer

Worldwide sales of oncology drugs are expected to grow nearly double the forecasted growth rate of the global pharmaceutical market, reaching as much as $80 billion by 2012, according to a report released Thursday by IMS Health.

Among other factors, the report specified that growth will be boosted by increased use of targeted therapeutics, as well as up to 30 new cancer treatments entering the market between 2008 and 2012. Other contributors to growth cited in the report include an increasing number of patients taking chemotherapy in Europe, Japan and North America, and enhanced access to targeted therapies for patients in emerging markets.

Sales of oncology drugs will grow at a compound annual rate of 12 percent to 15 percent over the next four years, IMS Health stated, with cancer treatment sales expected to exceed $48 billion in 2008, making up nearly 17 percent of global pharmaceutical revenue growth.

"Oncology is the top of the bill when it comes to new products in development. Oncology R&D dwarfs all other research efforts within these organizations," commented Titus Plattel, an IMS vice president. Nonetheless, the report suggested that sales growth will "moderate over the next five years, reflecting financial constraints of payers, tapering growth of current blockbusters, fewer new blockbuster medications and the loss of exclusivity of four oncology drugs with annual sales exceeding $1 billion."

Sanofi-aventis' Taxotere, Eli Lilly's Gemzar and AstraZeneca's Arimidex are some of the drugs expected to lose patent exclusivity in the coming years.

HUMOR...es lunes






Hace una semana nos visitaba Umberto Eco y planteamos el tema de la comunicación...














En todo proceso de COMUNICACION existe un mensaje que es codificado (EMISOR) y debe ser decodificado (RECEPTOR).





Un mismo mensaje puede ser interpretado de manera diferente por el "codificador" y por el "decodificador"


Es por eso que estas dos imágenes (29 de agosto, 2005) de las consecuencias del huracan Katryna en New Orleans tengan dos "lecturas distintas"


domingo, 25 de mayo de 2008

INTERNET...ANTIDOTO CONTRA LA CENSURA


'Internet se ha convertido en un antídoto contra la censura'


Vinton G. Cerf (New Haven, Connecticut, 1943), padre de internet, pasa unas horas en la Fundación Los Álamos, en Cieza (Murcia).

El Premio Príncipe de Asturias en 2002 resulta extraño en este paisaje de mansedumbre mientras confiesa que su vida es un cortocircuito incesante de aviones y aeropuertos, de hoteles y congresos, recorriendo el planeta como vicepresidente de Google y 'Evangelista' de Internet.


.../...


"Internet facilita la libertad de expresión. El mejor ejemplo lo tenemos en la proliferación de blogs, que conforman un territorio inmenso de discusión e intercambio de información constante. Pero todo esto tiene unos retos. Hay países que provocan enormes tensiones. Países, decía, que temen las posibilidades que la Red ofrece a sus habitantes para que se expresen libremente. Es más: internet es un antídoto imprescindible ya contra la censura. Y todo esto ha sucedido en los últimos 10 años. Es maravilloso."

.../...

P.– ¿Aún le sorprende internet?

R.– "Todos los días. Lo mejor de no saber mucho es que uno puede seguir aprendiendo."



Sabado 24 de mayo de 2008

sábado, 24 de mayo de 2008

UNO....o DOS....o...








A los 25 años (1996), Lance Armstrong, fué diagnosticado de un cancer de testículo.




Era el momento mas cumbre de su carrera como ciclista profesional.




Fué tratado en el Indiana University Medical Center y, para alegría de todos, satisfactoriamente.


(A veces es gratificante trabajar en algo que posibilita hechos como este...)



Se cansó de correr Tour de Francia...Ganó todos los que quiso...(Desde 1995 al 2005)




Creó la Fundacion LIVESTRONG que se hizo conocer por un brazalete amarillo, para muchos "accesorio fashion" y, para la gente seria (que todavía queda...), símbolo solidario.





Lance Armstrong Honored as One of TIME's 100 Most Influential People

Austin, TX – May 1, 2008 – The Lance Armstrong Foundation is proud to announce that today its founder and chairman Lance Armstrong was named to the prestigious TIME 100, a list of the world's most influential people in this week's issue.


Pero...



Esta es otra historia.



Continuará...

viernes, 23 de mayo de 2008

Cinema Paradiso: CASUAL DAY




El Casual Day es una práctica empresarial importada de EE.UU.
Cada viernes se invita a los empleados a sustituir el traje de chaqueta por una vestimenta mas informal.
Algunas empresas practican el Casual Day de una manera distinta: aprovechan el día para hacer un viaje al campo y realizar distintas actividades que fomenten las relaciones personales, reduzcan el stress y mejoren la actividad empresarial.

Ruy ha vivido siempre como ha querido. Es un chico listo, pero ahora está en un compromiso. José Antonio, el padre de su novia, le ha conseguido un puesto importante en su empresa. Quiere que sea su sucesor. A sus veinticinco años, y sin haber tomado ninguna decisión, está atrapado. Le gustaría decir no a este trabajo, a José Antonio, a Inés, su novia, y a este cuento del Casual Day. Pero decir que no no es fácil. Lo que en teoría iba a ser un mero trámite, un fin de semana en el campo, acabará por decidir el resto de su vida.






Max Lemcke
Licenciado en Comunicación Audiovisual por la Universidad Complutense de Madrid, es profesor de Realización en la Universidad de Ponferrada (León). Después de los cortometrajes Pepe Le Mouro (1993), La vida imposible (1995) y Todos os llamáis Mohamed (1997), en 2004 dirige su primer largometraje, Mundo fantástico, seleccionado para las secciones oficiales de Karlovy Vary, Mostra de São Paulo y Cinéma Tout Écran de Ginebra, entre otras.

Dirección:
Max Lemcke
País:
España
Año:
2007
Duración:
94 min.
Género:
Comedia
Guión:Pablo Remón y Daniel Remón
Producción:
Iker Monfort y Álvaro Augustín
Música:
Pierre Omer
Fotografía:
Javier Palacios
Montaje:
Pite Piñas y Laurent Dufreche
Vestuario:
Mónica Cristofolleti
Estreno en España:
09-05-2008

Tropezé con esta simpática nota sobre la práctica del "CASUAL DAY" y la quiero compartir con vosotros

Casual Day

Eduardo Méndez

Actualizada: 30/09/2005

Hoy es Viernes. Es "Casual Day". Otra aportación del "imperio".

Cuando trabajaba en una consultora americana, AMS, decubrí la existencia del"casual day".
Aunque el fenómeno se ha popularizado mucho en los últimos años, por si las moscas aclaro que se trata de que quienes van a la oficina con chaqueta y corbata durante los días laborables, al llegar el Viernes se olvidan de la ropa formal, y van vestidos de ropa informal, o como dice mi madre, de "esport".

Un día, Viernes para más señas, volvíamos de comer mi jefe inmediato en AMS y yo a la oficina. Mi jefe, useño él, me comenta cuánto echaba de menos la costumbre del "casual day" que nosotros no practicábamos por no ser costumbre del cliente. Aunque la memoria nunca ha sido una de mis cualidades más reseñables, y mi dominio del inglés era, digamos, poco convencional en aquel entonces, le entendí que la razón que justificaba el ir a la oficina los Viernes sin corbata era que así es posible salir de fin de semana directamente desde el trabajo, sin tener que perder el tiempo en pasar por casa a cambiarse.

Lo que sí recuerdo con claridad es que, una vez que el "casual day" se convirtió en costumbre, tanto mi jefe como la mayoría del personal, useños o nativos, comenzó a venir al trabajo "de trapillo" todos los Viernes, tanto si salían de viaje como si no. De manera que la justificación no llegó a tener un lugar claro en mi pobremente dimensionado encéfalo, y decidí que esta costumbre de denominación extranjera y su escasa justificación, no compensaban el improbo esfuerzo de tener que acordarme por las mañanas del estilo de la vestimenta que debo adoptar.

Curiosamente, ahora que en un número enorme de empresas nacionales o internacionales se ha impuesto el "casual day", aunque no tengamos una buena denominación en cristiano para él, mis compañeros de trabajo se sorprenden cuando me ven llegar vestido "de Jueves".

¿Por qué vienes con chaqueta y corbata?

Mi contestación es muy sencilla:

¿no se sube el albañil al andamio vestido con mono todos los días?
Pues mi ropa de trabajo es la chaqueta y corbata, todos los días.

Además, debo confesarlo, existe otro motivo más psicologico y, porque no, surrealista.
Soy un fan de Dilbert.
Y precisamente el primer libro de Dilbert que compré fue en un viaje a los USA.
Una genialidad titulada "Casual Day has Gone Too Far" ("Los Viernes han Llegado Demasiado Lejos" es el título de la versión en español).
La portada muestra a Dilbert en bata y zapatillas (geniales zapatillas, pardiez), Alice vestida de Super-Alice, Wally de bailarina con tutú, y un individuo se aleja por el pasillo "vestido de Adán".
Mientras tanto, el jefe sale del despacho como pensando que aqui pasa algo raro, y no sabe el qué.

Pues yo me veo como el jefe.

Hoy es Viernes.

Que tengas un buen día.

jueves, 22 de mayo de 2008

Conociéndonos mejor: GRUPEMEF





Desde hace años es el "paraguas" que cobija al Grupo de Profesionales ejecutivos de Marketing Farmacéutico de Brasil.
Muy bien considerada por su profesionalismo.
Su voz de expresión mas conocida es una revista del mismo nombre (se puede consultar on line) y el premio LUPA DE ORO que reconoce el mérito a las mejores campañas promocionales.
Acá va su link, sus objetivos y su visión.

http://www.grupemef.com.br/



Grupo dos Profissionais Executivos do Mercado Farmacêutico – é uma associação sem fins lucrativos criada e mantida por laboratórios farmacêuticos.

Os objetivos do GRUPEMEF, definidos no seu estatuto, são:
Promover e executar intercâmbio sociocultural e de informações de marketing farmacêutico, sob forma de palestras, cursos, simpósios, workshops, congressos e pesquisa mercadológico, com sistemática, e regulamentação específica.

Fomentar o aprimoramento dos métodos de pesquisa de mercado, de gerência de produtos e de marketing geral, atividades estas com temáticas pertinentes, correlatadas e/ou acessórias, ao marketing farmacêutico.

Patrocinar eventos de cunho sociocultural relacionados com a pesquisa de mercado do ramo farmacêutico e outros temas de interesse profissional de seus associados.

Criar, organizar e manter atualizados, centros de informações mercadológicas, técnicas culturais à disposição de seus associados.


Valores do Grupemef

Trabalho em equipe
Inovação
Integridade
Desempenho
Compromisso
Valorização do capital humano
Respeito ao meio ambiente



Visão do Grupemef

*Estabelecer de maneira crescente canais diretos de comunicação com pessoas físicas ou jurídicas que possam contribuir com o aprimoramento profissional dos associados;
*Criar, organizar e manter atualizados, centros de informações mercadológicos, técnicas culturais à disposição de seus associados;
*Promover e incentivar a criação de comissões com a função de debater assuntos de relevância ao mercado farmacêutico;
*Patrocinar eventos de cunho sócio-cultural relacionados com temas de interesse profissional de seus associados;
*Exercer de conformidade com este estatuto, todas as atividades e atribuições pela lei e pelos costumes, às associações civis.

miércoles, 21 de mayo de 2008

Web_O_Teca: GOOGLE HEALTH









https://www.google.com/accounts/
ServiceLogin?service=health&nui=
1&continue=https%3A%2F%2F
www.google.com%2Fhealth%2
Fp%2F&followup=https%3A%2
F%2Fwww.google.com
%2Fhealth%2Fp%2F&rm=hide







Desde ayer 20 de mayo 2008 GOOGLE ofrece una nueva alternativa: GOOGLE HEALTH.

Entre otros servicios al paciente podremos considerar:
"links a farmacias, clínicas y laboratorios de diagnóstico y permite a los usuarios tener copias electrónicas de información como prescripciones y reaultados de pruebas de laboratorio."
Además...
"una alarma que alerte de la hora de tomar la pastilla y una completa enciclopedia médica."

martes, 20 de mayo de 2008

LITERATURAS VENDEDORAS

El colega Carlos Massone (Argentina), ex-director de Marketing de SmithKline, trabajó después para Beta Pharmaceuticals como Gerente de Division Farmaceútica y tambien como Consultor de Planeamiento Estratégico de Boehringer Mannheim. Hoy es Presidente de Qualia S.A. (Argentina/Brasil, fundada en 1990),compañía consultora para la industria de la salud humana.

Es un reconocido profesional del Marketing Farmacéutico y, recientemente, publicó unas valiosas e importantes consideraciones sobre las literaturas médicas que resumo y considero importante incluir.






Como escribir literaturas vendedoras
Carlos Massone
Presidente de Qualia S.A.



Una literatura bien diseñada y testeada cumple la función de ayudar al visitador a:

-abrir el diálogo,



-mantener la atención del médico durante la entrevista,








-comunicar el mensaje central del producto






y

-generar el deseo de recetarlo.






Es un material de vida útil fugaz pero trascendente, que requiere ser diseñado con rigor y con esmero.


La literatura de promoción guía y apoya las entrevistas de los visitadores médicos durante un ciclo de promoción al menos.


Dentro del concepto de calidad total, debería serle asignada una atención prioritaria.


1) La literatura es un apoyo visual para el APM (Visitador Médico).

2) Abra el diálogo desde el principio


3) Facilite la lectura de las páginas siguientes para que el interés de médico no decaiga.

4) Ponga el mensaje central en los títulos y subtítulos desde el principio.


5) Póngale títulos a sus imágenes y gráficos.


6) Sea breve y preciso


7) Muestre que comprende los problemas de los médicos y que no le son ajenos.


8) Induzca el deseo de recetar.


9) Invierta en diseño gráfico y redacción publicitaria
10) Antes de ponerlas en campo, testee sus literaturas.


Para ilustrar estos comentarios he tomado como ejemplo una "pieza promocional" desarrollada
hace años en Sandoz Venezuela para la introducción VISKALDIX (antihipertensivo) de la que me siento "muy satisfecho".