KOL´s (I) una forma de llamar a los "Líderes de opinión"

Los "Líderes de opinión"/"Key opinion leaders"(KOL´s) son un elemento más que la industria farmacéutica considera dentro del "Media mix". Se les define como "expertos en una especialidad determinada cuyos puntos de vistas son reconocidos y seguidos por sus colegas."

Los líderes de opinión (KOL´s) la industria los busca y, si no los encuentra, los "fabrica"...
Las funciones que desempeñan vienen claramente establecidas en la lámina precedente.

Se considera tan importante la función que hasta se piensa en una nueva "disciplina":

KOL Management in Pharma and Life Sciences...
Al menos así lo entienden Jim Zuffoletti and Otavio Freire de Open Q en un artículo publicado en Nov. 1, 2006.

As pharmaceutical and life-sciences companies search for the most effective, efficient ways to manage collaboration with the physicians who conduct research, write articles, or speak on their behalf, relationship management of the interaction with these elite physicians, or key opinion leaders (KOLs), has ultimately emerged as an individual business discipline. Similar to CRM, KOL management is an essential component for marketers and medical staff throughout the life-cycle process of a specific drug or product.

Que define la función... y se extienden en amplios detalles sobre la misma y su modo de operar y las ventajas que aporta.

Este artículo no es sino continuación del que, los mismos autores, habian publicado un més antes (Oct. 1, 2006) en Pharmaceutical Executive

With pharma looking for efficient and effective ways to manage their relationships with leading physicians, KOL relationship management has now emerged as its own business discipline. Companies that create and maintain meaningful and complex relationships with KOLs on a mass scale will enjoy increased market share and revenues.