José de Lugo (Memorias de un visitador médico), Cervantes y...el Marketing. (II)

Pesaroso por el imprevisto giro que la conversación había dado, tomé el Quijote y subí a mi cuarto. Yo sospechaba que algunas ideas de los vendedores norteamericanos coincidian, en sustancia, con pensamientos del loco genial. Al leer el manuscrito de Coro por primera vez una serie de imágenes y conceptos me sonaron familiares, pero lo dificultoso era la localización de aquellas semejanzas. Me puse a trabajar con ganas y al cabo de dos horas y media pude dar fin a mi labor. Pregunté por el jefe y me informaron que se hallaba en la biblioteca de nuevo. Descendí, llamé, entré y, sin pronunciar palabra, puse sobre el escritorio dos hojas de papel en que se leia lo siguiente:

Pensamientos similares

Wallace K.Lewis(1)

La venta voluntaria,
inducida por el deseo, 
es preferible a la 
lograda por la fuerza. 

Don Quijote

Lo que se pueda 

hacerpor bien, 

no se haga por mal.

Percy H. Whiting(2)

Es fácil convencer a los clientes; 

basta con seguir las regla. 

Regla 1: sea breve.

Don Quijote 

Sé breve en tus razonamientos; 

que ninguno hay gustoso 

si es largo.

Charles B.Roth(3)

La profesión de vendedor 

y la de actor 

son tan similares, 

que puede decirse 

que son virtualmente 

profesiones gemelas.

Don Quijote

Ninguna comparación 

hay que más al vivo represente 

lo que somos 

y lo que habemos de ser 

como la comedia 

y los comediantes.

Elmer Wheler(4)

No hagas chistes 

sobre el precio, 

el contrato 

o el pedido. 

Don Quijote

Quien tropieza 

es gracioso, 

al primer puntapié cae 

y da en truhan desgraciado.

Elmer G. Leterman(5)

El principio del éxito 

para cualquiera de nosotros 

consiste en conocernos mejor. 

Don Quijote

Has de poner los ojos 

en quien eres 

procurando conocerte 

a ti mismo. 

Dale Carnegie(6)

Sólo hay un medio 

para conseguir que 

alguien haga algo. 

Y es el de hacer 

que el prójimo quiera 

hacer ese algo. 

Don Quijote

No hay hechizos 

en el mundo 

que puedan mover 

y forzar la volutad; 

que es libre 

nuestro albedrío.

John A. Macdonald(7)

El estratega que sabe ver 

su desarrollo 

con varias jugadas de antelación, 

y conoce el modo de maniobrar 

para que su contrario 

se coloque en tal situación que...

 Don Quijote

A saber y conjeturar 

el intento del enemigo, 

los designios, las estratagemas, 

las dificultades, el prevenir,

los daños que se temen...

Frank R. Coutant(8)

Y por cada uno 

que tiene éxito, 

hay centenares 

que fracasan.   

Don Quijote

¿Cuántos menos son 

los premiados en la guerra, 

que los que perecen en ella? 

(1) "Conviertase en vendedor nato"

(2) "Las 5 grandes reglas de la venta"

(3) "El arte de rematar las ventas"

(4) "Cómo cerrar las ventas"

(5) "La venta empieza cuando el cliente dice ´NO´"

(6) "Como ganar amigos"

(7) "Estrategias que hacen vender"

(8) "Investigación de mercados"

"El Ingenioso Hidalgo DON QUIJOTE de la Mancha escrito por Miguel de Cevantes Saavedra y publicado en el año de 1605 en Madrid capital de España.

Ver anterior:
José de Lugo (Memorias de un visitador médico), Cervantes y...el Marketing. (I)