Creatividad FERRER en epidemia gripe / RR.SS

 

Creatividad: Visitador Médico?

 

Industria Farmacéutica: Contenido digital no repercute

Actualmente, trabajar con el sector farmacéutico para llevar a cabo una estrategia de marketing digital implica grandes retos por la fuerte regulación a la que se enfrenta y la dificultad de conseguir un público fidelizado

 

“En España sigue habiendo mucha reticencia hacia este tipo de contenido, pues el 66% del contenido digital creado apenas se usa”, así lo asegura el informe Veeva Pulse Field Trends Report, sobre la interacción con los profesionales sanitarios en la industria biofarmacéutica. Y es que, estamos en un momento en el que cada vez son más el número de empresas del sector farmacéutico que deciden abordar el ecosistema digital pero, ¿con qué resultados?

Pues bien, en primer lugar, los resultados de este informe muestran que la digitalización de los contenidos es una herramienta clave para aumentar la eficacia de los equipos de campo e impulsar conversaciones más significativas. “En España, gracias a informes como el nuestro, los profesionales son cada vez más conscientes de la eficacia de la digitalización, y aunque se ha avanzado mucho en poco tiempo, queda mucho camino por recorrer”, asegura Josh Callan, Head of Spain, Commercial Solutions & Strategy en Veeva.

Como refelejan otros informes, a día de hoy, dentro del ecosistema digital más apropiado para la industria farmacéutica, encontramos muchas opciones para acercar y conectar con tu target. Páginas web, blog, redes sociales, correo electrónico, e incluso el e-commerce suelen ofrecer grandes oportunidades para atraer público cualificado y crear comunidad en torno a la marca. Eso sí, debes dedicarte a aquellos canales donde se encuentran tus potenciales clientes.

Sin embargo, a pesar de tener disponibles todas estas herramientas en lo que respecta a los canales para interaccionar con los profesionales del sector en España, el canal físico sigue manteniéndose como el más utilizado, seguido de los emails. Por su parte, los canales telefónicos, video y de texto quedan relegados a un segundo plano; pese a ello, es importante destacar que, según el estudio de Veeva, la duración media de las videollamadas de los HCP en España tiene una duración de 14 minutos, un tiempo superior al de Italia (11 minutos), pero prácticamente la mitad que en otros países europeos como Alemania (20 minutos), Reino Unido (21 minutos) o Francia (24 minutos).

Y bien, aunque todavía son pocos, aquellos que interactuan a través de redes sociales esperan, mayormente (71%), recibir una respuesta a auss preguntas en menos de 24 horas. Por tanto, es muy relevante para que su contenido comience a tener repercusión que las organizaciones de atención médica respondan de manera oportuna y efectiva a las preguntas y comentarios de los pacientes aumentando así, a la vez, su compromiso.

Por otra parte, los datos extraídos de este informe, aseguran que las empresas de este sector muestran una tendencia global por la que el contenido digital utilizado durante las videollamadas y reuniones en persona duplica la respuesta promocional respecto a aquellas reuniones en las que no se comparte contenido. Además, dicho contenido puede producirse en diferentes formatos: Por lo tanto, puedes producir contenido en diferentes formatos: e-books, entradas de blog, infografías, catálogos digitales… desarrollando así programas de apoyo que ayuden a explicar el funcionamiento de algún medicamento o exponiendo los valores de la marca.

Por tanto, “seguimos viendo el impacto que el contenido digital tiene en la mejora de los resultados de ventas y en fomentar experiencias fomentar experiencias más personalizadas con los HCPs, ya sea de manera física o virtual”, comenta Aaron Bean, vicepresidente de consultoría de negocios Veeva, Europa. “Las empresas que utilizan sus interacciones como una oportunidad para informar a los HCP con contenido de alto impacto tendrán ventaja y crearán nuevas oportunidades para las conversaciones de seguimiento”, asegura Aaron Bean.

Sin embargo, por mucho que se conozcan los beneficios de emplear contenido digital y de introducirse en este ecosistema, “el porcentaje de contenido que no se usa en España en el sector farma es elevado, y vemos casos parecidos en otros países de Europa, según los datos del estudio. Así, para mejorar dicha situación, los expertos en esta materia dan algunos consejos como, colaborar con influencers de la salud en los diferentes canales. Estos pueden ayudar a las organizaciones farmacéuticas a establecer mayor feedback con su audiencia estableciendo a la vez una imagen de marca positiva y mejorando la credibilidad de la organización.

En definitiva, a pesar de las dificultades para conectar con el público, el Marketing de Contenidos o Content Marketing farmacéutico es una técnica que no se debe pasar por alto porque permite fomentar la confianza en la marca y aumentar el engagement. La premisa de esta estrategia es crear y difundir contenido de valor que responda a las necesidades y dudas del público objetivo, y no se limite a la promoción de los productos y servicios que ofrece la empresa.

Ver

El valor de los equpos comerciales...Miguel Sequeira BTS

 

Miguel Sequeira, Vicepresidente y Head de Ventas y Marketing para Iberia en BTS. 

“En el contexto actual hay una mayor complejidad en el mercado, lo que redunda en un aumento de las expectativas sobre el valor que aportan los equipos comerciales. Para ello, entre otras cosas, las interacciones tienen que ser cada vez más personalizadas y coordinadas, a través de un itinerario omnicanal en muchos casos”.

BTS destaca las ocho competencias clave para que los profesionales de ventas del sector farmacéutico tengan éxito.

1.-Necesidad permanente de crecer y aprender. En un sector en constante evolución, mantenerse actualizado y al tanto de las novedades es crucial para el buen desempeño de las funciones comerciales.

2.-Fomento del emprendimiento. El representante de ventas debe ser emprendedor por naturaleza para aplicar las mejoras incrementales que contribuyan a mejorar el desempeño comercial.

3.-Impulso de la innovación. El representante de ventas debe tener interiorizada la importancia de la innovación, en el sentido de probar nuevas técnicas y perder el miedo a cambiar su forma de operar cuando tenga sentido.

4.-Pensamiento estratégico. Debe estar siempre presente con el objetivo de crear valor. El profesional de ventas debe estar pendiente por ejemplo de novedades regulatorias, para anticiparse a su impacto en los profesionales sanitarios y en los pacientes.

5.-Desarrollo tecnológico. Aunque no siempre va a ser necesario el empleo de la tecnología, es conveniente contemplar medios de interacción virtual como parte de las interacciones con los profesionales sanitarios cuando tenga sentido e incorporar el CRM como piedra angular de la actividad comercial.

6.Coordinación omnicanal. El representante de ventas debe coordinarse de manera interna para que, dependiendo del potencial de sus clientes y sus preferencias, se involucre a los profesionales sanitarios a través de itinerarios de interacción omnicanal que les aporten valor.

7.-Aportación de valor dentro del terreno científico. Este punto implica un conocimiento más a fondo del medicamento, así como de su impacto en la calidad de vida del paciente. Por otro lado, es fundamental que los profesionales sanitarios puedan demostrar con datos científicos la mejora que suponen para la comunidad sanitaria en general.

8.-Coordinación con otros equipos. Los trabajadores del equipo de ventas deben estar completamente alineados con los compañeros de otros departamentos para conseguir una completa optimización de su conocimiento

Humor...es lunes: Come back another time...

 

Simon Griem: Using digital engagement metrics to optimise and drive salesforce effectiveness

 

Over a century ago, the US retailer John Wanamaker famously grumbled that ‘half of my advertising spend is wasted, but I don’t know which half’.

Ver:

Mario Benedetti: Lecciones de Marketing / Arturo Larrainzar Garijo*

With so much changing over the last two years, good digital engagement plays a more important role than ever in optimising the effectiveness of a company’s sales approach, and this can all be precisely measured to track its return on investment (ROI).

But how do you do it? 

In the final article of this series, we will explain how to build robust measurement into your digital engagement strategies to assess impact and drive your sales operation forward.

_Benchmarking for success

As shown in the previous article, a data-driven digital engagement strategy starts with a granular understanding and segmentation of your customer base which then feeds through into a highly-tailored and personalised engagement approach.

To measure its impact, you need to benchmark your starting position with the same level of precision. This means understanding who the customer is within a given disease area, what factors are shaping their behaviours and the wider prescribing landscape, what stage each customer is at in terms of their relationship with your brand/therapy/organisation, what their channel preferences and digital attributes are, and ideally their content engagement history.

For each individual customer and segment, it is then important to establish what key impact metrics will determine performance. This will include prior analysis of prescribing and sales data broken down by key accounts, as well as an assessment of where each customer is on the adoption ladder, an understanding of the product penetration/share and competitive landscape (including formulary status), and metrics showing the previous online engagement activity.

Clearly, the customer’s history and status will influence both your engagement strategy and the measurement, although a consistent approach is key. If you are delivering a highly-personalised strategy with tailored messaging with an optimum channel mix to existing or established customers, then the result will be that customers engage more readily and deeply with your content – and the usual engagement metrics will be the first critical indicators of progress.

As the activity rolls out and is continually optimised based on these metrics, this engagement will lead to improved impact in terms of deepening relationships, greater interest in your value proposition, and ultimately a shift in prescribing behaviour across the customer segments. Thus, your measurement framework needs to reflect those strategic goals and align with the sales and marketing strategy by segment.

_Measuring quality, not volume

Precision engagement will help you move from ‘share of voice’ to ‘quality of voice’. For example, we regularly see this approach change average email open rates of, say, 15% for a generic email relating to promotional content to 50%+ across segmented programmes. This is always a strong initial indicator that the optimised approach is performing.

Additionally, we look at the impact of channel activity performance within key customer accounts: are we seeing an even more significant uplift above the previously benchmarked levels of engagement within these groups?

Consistently high engagement with relevant, hyper-personalised digital content, measured over an extended period, suggests the foundations are laid for a deeper relationship with the customer. After all, it’s not unreasonable that if a customer recognises that your organisation provides them with tailored information that helps them perform their professional duties, it follows they are more likely to trust and consider your messages and data more favourably.

_Connecting with strategic goals

But how do you test that as a theory and measure the scale of the impact generated? This is where it is important to consider the optimal channel mix to start with and also benchmark against existing sales data with key customer accounts and segmentation.

Doing so means you can measure ROI from the optimal channel mix and see what the digital activity delivers above the sales trend line. For example, are you seeing a demonstrable change in the sales curve following the activity? Are sales teams reporting a shift in key customers’ attitudes that suggests they are further along the adoption ladder?

There also has to be an aligned and integrated approach between KAM performance and tailored digital engagement and metrics to drive the optimal salesforce effectiveness.

Using the enriched data and 360-degree view of key customer segments to continually optimise the mix of channels and engagement generates a powerful feedback loop. This then enables and informs customer engagement activity to focus forensically on a customer’s needs and interests.

Similarly, sales/KAM engagement outcomes with customers will inform digital steps and trigger different messages and actions/content.

Conclusion

At a macro level, by using the right datasets to give you that 360-degree view, combined with an agile approach to creating target segments for activity ‘on the fly’, it is relatively straightforward to measure the ROI and tactical effectiveness and impact of all channels – including the digital engagement activity. This can help you monitor not only a sustained uplift in reach, frequency and penetration into key customer segments, but also demonstrable changes in sales performance.

At a micro level, continually testing and measuring changes in customer response will improve the quality of your data and insights into understanding interests and preferences to this. This, in turn, will improve and accelerate how your activity moves customers up the adoption ladder.

By combining the right data sets, Wilmington Healthcare can help clients to measure the contribution their activity is making to strategic goals and quantify its return on investment. Understanding this, as John Wanamaker recognised all those years ago, is a vital part of maximising sales growth for the future. (Ver)

Ratón de biblioteca: Cómo sobrevivir en un mundo sobremedicado / Peter C. Gøtzsche

Un ensayo sencillo y serio sobre lo que la ciencia sabe, y sobre las trampas que la industria mundial de la medicina tiende por igual a médicos y pacientes.

La salud es una cosa muy seria, nos va la vida en ella, necesitamos que sea eficaz y cure nuestras dolencias. Pero es también uno de los negocios mundiales más grandes. Los conflictos de interés impiden a los médicos hacer bien su trabajo. 

El dinero de la industria farmacéutica engaña, secuestra y domina todo el espectro de la sanidad. Los médicos no tienen cursos de formación que no sean financiados por la industria. Y el que lo paga todo es el paciente, que no sabe a qué atenerse. Y lo paga a veces con la vida: los medicamentos ya son en el mundo occidental la tercera causa de muerte, tras las enfermedades coronarias y los cánceres.

Este libro es para esos pacientes que quieren estar informados antes de ir a la visita médica. Y para los médicos que quieran quitarse la venda y decir "No, gracias", a los laboratorios y sus tramposas ofertas de viajes y cursos. 

Ver también:

Todo sobre Peter C. Gøtzsche  en PHARMACOSERÍAS

Un nuevo modelo de negocio / María López en PlantaDoce

 

Las farmacéuticas están replanteándose sus estrategias de provisión e internalizando roles clave como el responsable de medios digitales 

Talento: evolucionando roles y nuevas responsabilidades 

La tecnología por sí sola no es suficiente para transformar el modelo de negocio. 

Las farmacéuticas también han de replantearse cómo captan, organizan y despliegan talento. 

1) MSLs y agentes de ventas: algunas farmacéuticas han convertido a sus medical scientific liaisons (MSLs) en el principal punto de contacto de los clientes para áreas terapéuticas concretas. Sin embargo, en otras áreas terapéuticas están repensando el rol de sus agentes de ventas, aumentando el alcance de sus responsabilidades y promoviendo una mentalidad emprendedora.

Ver: 

MSL the superheroes of the pharma industry...en PHARMACOSERÍAS

 .

2) Roles basados en la oficina y de campo: los canales digitales y los datos y la analítica han posibilitado la creación de una experiencia omnicanal más fluida. Algunas farmacéuticas han desplegado equipos de ventas internos interactuando en remoto con el cliente, mientras que otras combinan roles de ventas y de márketing. 

3) Provisión y adquisición de talento: las farmacéuticas están replanteándose sus estrategias de provisión e internalizando roles clave como el responsable de medios digitales o los científicos de datos. No obstante, el sector es uno de muchos compitiendo por estos perfiles. Por ello, las farmacéuticas están acelerando sus procesos de selección y revisando sus modelos de compensación para alinearlos más con los de las compañías tecnológicas. 

Formas de trabajo: cambiando comportamientos y expectativas 

-Si bien muchas compañías han implementado la tecnología más puntera e incorporado nuevo talento digital, un obstáculo común sigue siendo la existencia de silos y la dificultad en adaptar los procesos para alcanzar la agilidad necesaria. 

-La colaboración y la agilidad empieza en el liderazgo de la compañía. El comité ejecutivo de una farmacéutica pionera en la adopción de agile* se reúne semanalmente para alinear objetivos comunes, establecer prioridades y asignar recursos, realizando cambios a su forma de trabajo. 

-Informes de 100 páginas que recogían el plan estratégico y táctico anual por producto han dado paso a un único documento sintético de 20 páginas. 

-El proceso de planificación presupuestaria se ha simplificado pasando de ser un proceso puntual con carga de trabajo relevante, a un proceso continuo donde solo se tratan las decisiones de asignación de recursos más críticas. 

-Para ganar en los 2020s, las farmacéuticas tienen que interactuar de forma diferente con pacientes y médicos, ofreciéndoles una propuesta de valor mejorada, y respondiendo a competidores de una manera más ágil. Esto implica mutar el modelo operativo, para lo cual los líderes tienen que tomar las decisiones necesarias para invertir en nuevas tecnologías, formar a los empleados y transformar sus estrategias go-to-market. 

-Además, tendrán que promover una forma de trabajo más colaborativa. Implementar las palancas humanas y tecnológicas apropiadas requerirá sin duda de recursos considerables, pero las farmacéuticas que se comprometan con ello estarán bien posicionadas para capturar una mayor cuota de mercado y mejorar sus resultados.

Más

(*) Agile:

Agile tiene su origen en febrero de 2001 cuando 17 expertos en desarrollo de software elaboraron, durante un encuentro en Estados Unidos (Utah), un documento a favor de los nuevos métodos ágiles de actuación. 

 La metodología Agile es un sistema de trabajo que está cambiando el desarrollo de proyectos de muchas empresas, entre ellas, Google, Amazon o Microsoft. 

Este nuevo concepto triunfa en todo el mundo y ha llegado para quedarse. 

¿La clave de su éxito? Organizar y repartir el trabajo de una manera rápida y flexible entre diferentes equipos multidisciplinares.

. Más

El Visitador Médico vitaminado / Javier Telez

 

Hoy quiero hablaros de algo que estamos viviendo de una manera acelerada estos dos últimos años en los que la visita médica está sufriendo un proceso de transformación y adaptación acelerado. 

Por eso, en este episodio quiero hablar del Visitador Médico vitaminado.

La rápida adaptación de la industria farmacéutica a un modelo en el que la fuerza de ventas tiene un carácter mucho más digital ha sido admirable pero, necesariamente, ha tenido un carácter completamente reactivo. Hubo pocas oportunidades para pensar o elaborar estrategias.

Ahora, las empresas están tomándose un respiro para re-calibrar y pensar. Y es una oportunidad para re-evaluar todo. Ahora es la oportunidad de volver a construir una estrategia mucho mejor, dejando atrás los datos, las urgencias y las interferencias de la pandemia.

Ayudar a los profesionales de la salud a realizar su trabajo de forma más eficaz implicará cambios en la forma de participar por parte de la industria farmacéutica, en la composición de la plantilla, en el reciclaje de los empleados y en el uso de las nuevas tecnologías.

Enlaces de los que hablo en este episodio:

• Post sobre cómo los médicos van dejando de comunicarse menos con los visitadores médicos y más con otros colegas online https://worldofdtcmarketing.com/hcps-use-of-digital/

• Estudio sobre la adaptación de los profesionales sanitarios a un entorno digital https://cdn.intouchg.com/intouchg/whitepapers/TheNowAndTheNextInPharmaMarketing.pdf

• Post en mi blog sobre cómo el uso de datos puede mejorar la visita médica https://www.pharmadigression.com/uso-de-datos-para-mejorar-la-visita-medica/

• Vídeo en mi canal sobre los dos modelos de omnicanalidad que pueden establecerse en Pharma https://www.pharmadigression.com/2-modelos-omnicanalidad-en-pharma/

Mi blog www.pharmadigression.com

Interactions between physicians and the pharmaceutical industry: Medical reps

 

How doctors and pharmaceutical sales representatives interact and communicate 

Jérôme Grefion 

The relationship between pharmaceutical representatives and doctors can be described as one involving solicitation of a dominant professional. I examine how the imbalance of positions in this relationship is manifested in the doctors’ mastery of conditions of daily interactions in their ofices or at the hospital. In detailing how doctors control the frequency of visits, waiting time, and visit duration of pharmaceutical representatives, I elucidate the means at the disposal of the ‘dominated’ –pharmaceutical representatives– to regain a measure of control over the interactional environment, which is necessarily linked with the quality of their work conditions. The article is based on interviews with ethnographic observations of pharmaceutical representatives from a large multinational company, plying their trade in France. 

The promotion of medications to doctors by the pharmaceutical industry is the subject of recurring criticism in media, medical, political, union, and academic spheres. 

Research literature on the subject usually sets out to identify the place of medication marketing among the many sources of information that doctors have on medications, and to understand its impact (as well as that of indirect remunerations such as gifts) on the prescriptions they write.

 To understand this important part of a medication’s ‘life course’ –its promotion and marketing– researchers usually base their study among doctors. the observation by Van der geest et al. (1996), about the absence of anthropological attention for pharmaceutical sales representatives (hereafter frequently referred to as ‘representatives’) remains true today, with few exceptions (Kamat 1997; Greene 2004; Martin 2006). 

Because access to pharmaceutical businesses is not easy, representatives’ interactions with doctors are almost always described by former representatives, in the form of romanticized accounts (Ménin 1981; Reidy 2005) and rarely in scientiic articles (but see, Oldani 2002, 2004; Fugh-Berman & Ahari 2007). 

Ver:

Todo sobre Jamie Reidy en PHARMACOSERÍAS

The literature rarely examines the interactions between representatives and doctors (except Oldani 2004; 2006), and it has not previously engaged with an important question about this relationship: what makes this relationship functional within the everyday life of doctors, since they are the dominant professionals with most power in the situation?

Oldani, M.J. 

-2002 tales from the ‘script’: an insider/outside view of pharmaceutical sales practice. Kroeber Anthropological Society Papers 87: 147-76. 

-2004 thick prescriptions: toward an interpretation of pharmaceutical sales practices. Medical Anthropology Quarterly 18: 325-56.

Under what conditions would they grant an hour per week to listen to the product marketing of the pharmaceutical industry? 

Observation of the interactions between representatives and doctors reveals that doctors are probably more inclined to receive pharmaceutical representatives if they feel they control the faceto-face relationship and its timing, and if it is compatible with the time management of their medical activity.

 These are part of the conditions for their interactions with representatives being sanctioned. Doctors who have the feeling of losing control over these interactions may thus stop receiving representatives. But why do the majority of doctors even accept seeing representatives from the pharmaceutical industry at all? 

Doctors draw a certain number of beneits from their relations with representatives, beyond frequent lattering and pleasant representatives. Some doctors may use the visits as an economical and convenient form of continuing education. 

Additionally, pharmaceutical representatives furnish a number of services and advantages, especially useful to doctors in reinforcing their professional network (for example, logistical and inancial aid for various types of medical conferences) or their career at the hospital (inancing of clinical studies, travel to conventions). 

Finally, advantages in the form of gifts persist, although regulated since 1946 (Grefion 2011). With pharmaceutical prices fixed by the state, the industry arranges wide access to urban and hospital-based doctors, thus giving priority to the volume of sales of its products.

Aduhelm "side effects"...layoffs

 

The axe has started to fall at Biogen. Among the first to feel its wrath: the commercial team for the biotech’s beleaguered Azlheimer’s drug Aduhelm.

As part of a previously announced plan to achieve $500 million in cost cuts, the biotech on Wednesday notified some employees that their positions were being eliminated.

“These changes will help the company remain flexible so additional investments can be made in our pipeline and other strategic initiatives,” read an emailed statement shared by Biogen’s communications team. “We appreciate the contributions of our departing colleagues, who will be eligible for severance and support services as they transition out of the company.”

While the company declined to disclose an exact number of layoffs, multiple news reports provided some detail. Among more than 100 people let go as of Thursday, pink slips were issued to two-thirds of the Alzheimer’s commercial team and all of the company’s Alzheimer’s field leaders, Endpoints News reported, citing senior company officials. Salespeople on older brand Spinraza, a treatment for spinal muscular atrophy, were also impacted, according to STAT News.

Biogen announced the restructuring scheme in December along with a 50% cut on Aduhelm’s list price, from $56,000 to $28,200 per patient. The pricing move came just ahead of a Centers for Medicare and Medicaid decision on Medicare’s reimbursement for the drug, in which the federal payer said it will only cover Aduhelm when used in a clinical trial.

In response, Biogen said the CMS proposal would effectively limit coverage to a mere 1,000 to 2,000 patients in a trial. The drugmaker had hoped to start 50,000 patients on the treatment this year. A final CMS decision is due next month.

Meanwhile, Biogen has had trouble convincing commercial payers to cover the drug and doctors to prescribe it. Skepticism among the medical and scientific community has run high since the drug’s June approval, which came via the FDA’s accelerated approval pathway despite mixed clinical data.

With the launch hobbled by these issues, sales have suffered. Aduhelm revenue for the fourth quarter totaled just $1 million, prompting Biogen leadership to start cutting costs.

An earlier STAT report had noted that more than 1,000 jobs — representing about 10% of Biogen’s staff — were set to be terminated this year through layoffs, voluntary resignations and the elimination of open positions. The Biogen spokesperson said that the $500 million cost savings will not entirely be driven by reductions in head count and that some employees will be able to apply for open positions.

Ver

Citario/El dijo que...: Joan Laporte / Tecno_idolatría y vacunas / Youtube censura y retiraa video

 

 

Youtube ha retirado el vídeo de la comparecencia del profesor emérito de Farmacología y asesor de la Organización Mundial de la Salud (OMS) y de la Agencia Europea del Medicamento (EMA) Joan-Ramon Laporte en la Comisión de Investigación del Congreso de los Diputados sobre la gestión de las vacunas contra el coronavirus y el plan de vacunación, alegando que "infringía las normas de la comunidad". Sin embargo, se da la circunstancia de que la intervención del experto puede verse en el canal del Congreso de los Diputados en la misma plataforma.

La plataforma de vídeos no aclara qué normas infringe la intervención del profesor Laporte (spam y prácticas engañosas, contenido sensible, violento o peligroso, venta de productos regulados o desinformación). Sin embargo, atendiendo al contenido de la comparecencia y a los múltiples comentarios en las redes sociales por parte de negacionistas puede suponerse que el propósito es evitar la polémica instrumentalizada por los antivacunas para afianzar sus teorías y criticar el plan de vacunación del Gobierno para hacer frente a los contagios, como ha hecho el polémico exasesor de Ciudadanos Alvise Pérez en su cuenta en Telegram. 

Ver también:

  

Las afirmaciones falsas o sin evidencia científica de Joan-Ramon Laporte sobre las vacunas contra la COVID-19 en el Congreso 

 Maldita.es 11 febrero 2022

 

"Se han viralizado las declaraciones de Joan-Ramon Laporte Roselló sobre las vacunas contra la COVID-19 en la Comisión de Investigación relativa a la gestión de la vacunación en España, que tuvo lugar en el Congreso de los Diputados el pasado 7 de febrero. Laporte dijo que las vacunas de ARN mensajero no son vacunas de acuerdo a la definición de la Real Academia Española (RAE), que los ensayos clínicos no demuestran que estos fármacos salven vidas y reduzcan la mortalidad o que no funcionan frente a la variante ómicron. Os explicamos lo que sabemos sobre estas afirmaciones y por qué son falsas o les falta contexto."

 

"No es la primera vez que Laporte Roselló comparece en el Congreso de los Diputados. Ya lo hizo en el 2006 para trasladar a los diputados de la Comisión de Sanidad sus consideraciones en torno al proyecto de Ley de garantías y uso racional de los medicamentos y productos sanitarios. Entonces, se mostró bastante crítico con la escasa supervisión que, a su juicio, ejercen los poderes públicos sobre la industria farmacéutica.

Este experto pidió prohibir la actividad comercial de los conocidos como visitadores médicos en los centros del Sistema Nacional de Salud y alertó de que, según su criterio, existe una sobremedicación en España.

En Newtral.es hemos contactado con él para conocer qué base tienen sus afirmaciones y, tras un proceso de verificación, nos hemos encontrado con que muchas de ellas necesitan mayor contexto, ya que las vacunas sí han demostrado que reducen la mortalidad, sí son vacunas reales y sí protegen frente a la variante ómicron.

Las muertes en ensayos a las que se refiere Joan-Ramon Laporte son ajenas a la COVID-19

Newtral 10.2.22

"Hay otros puntos claramente equivocados que confunden al auditorio. Lo de los futbolistas y espectadores que caen fulminados. Que en niños y adolescentes puede que haya más muertos por las vacunas que por la enfermedad no se sostienen ni en la teoría ni en la práctica de millones de adolescentes y niños vacunados.

La crítica a la falta de transparencia de los contratos, las agencias, los mensajes simplistas de las autoridades, la manipulación posible de casos aislados no invalida la realidad. Tras el paso brutal de omicron por nuestras vidas, sin las vacunas, la mortalidad hubiera sido no superior, sino catastróficamente superior.

En ciertos puntos de su discurso, no es que genere controversia y diversidad de opinión, es que se equivoca gravemente. En otros pone el dedo en la llaga de manera acertada en su línea crítica con el mercantilismo de las terapias farmacológicas y en las simplezas gubernamentales.

Se habla varias veces de "salvar vidas" en el discurso y en las respuestas a la intervenciones sosas y poco documentadas de las diputadas presentes. Me recuerda tanto al debate gervasiano de que la medicina no salva vidas porque todos moriremos que mejor dejarlo ahí.

Seguiré pensando después de esto que Laporte es la figura más destacada de la historia de la farmacovigilancia de España, un gran farmacólogo del que recordaré que parte de mi especial interés por el mundo de la utilización de los fármacos proviene de los estudios de Laporte asociando el metamizol (Nolotil) y agranulocitosis y la asociación de los AINEs y la gastropatía, de su batalla contra la manipulación de MSD del rofecoxib que nos abrió la luz a muchos.

Pero todo eso no justifica que ahora, en 2022, su intervención en el Congreso no ha sido afortunada.

Vicente Baos

USA: Y entre todo esto...investigan a NOVARTIS por ENTRESTO

 

Novartis vuelve a estar en el punto de mira del Departamento de Justicia de Estados Unidos. Este organismo inició el pasado mes de septiembre una investigación por supuestos sobornos a médicos del país, así como por el precio de su medicamento 'superventas' para la insuficiencia cardíaca, Entresto.

Así lo informa la propia compañía en su informe sobre los resultados correspondientes al tercer trimestre de 2021. Novartis explica que es objeto de una investigación del Departamento de Justicia "sobre la comercialización y el precio de Entresto".

Y no solo eso. La farmacéutica también indica que este organismo del Gobierno de Estados Unidos está investigando "las retribuciones a los profesionales sanitarios". Es decir, los supuestos sobornos que hayan podido recibir los médicos por recetar Entresto. El departamento ha requerido información desde 2016.

Precisamente el medicamento objeto de la investigación es el segundo que más ingresos ha generado a Novartis en los primeros nueve meses del año y uno de los que más ha contribuido a elevar el beneficio de la compañía.

En concreto, ha alcanzado ventas por valor de casi 2.246 millones de euros (2.600 millones de dólares), lo que implica un crecimiento del 46%. Solo en el tercer trimestre, este medicamento ha registrado una facturación de casi 800 millones de euros (924 millones de dólares), según las cuentas publicadas por el laboratorio.Ver

Ver también: 

 NOVARTIS: Entresijos de Entresto...

Ratón de biblioteca: El imperio del dolor / Patrick Radden Keefe

 

«doctor, please, some more of these»

 

History repeats itself and disaster ensues in this sweeping saga of the rise and fall of the family behind OxyContin, the painkiller widely credited with sparking the opioid epidemic in America. New Yorker staff writer Keefe (Say Nothing) brings three generations of the secretive Sacklers into the light, detailing how marketing techniques—including the co-opting of doctors and FDA regulators, the placement of misleading advertisements and articles in medical journals, and the discrediting of evidence of addiction—pioneered by patriarch Arthur Sackler in the 1960s to sell the tranquilizers Librium and  were enhanced by his nephew, Richard Sackler, in the '90s and 2000s to make OxyContin "one of the biggest blockbusters in pharmaceutical history, generating some $35 billion in revenue." 

Keefe also delves into the Sacklers' "mania" for donating millions to "arts and education institutions," the family's cover-up of a drug-addled son's suicide in 1975, their role in a 1995 New Jersey chemical plant explosion that killed five people, and their draining of company funds as lawsuits related to the opioid crisis mounted. It's an altogether damning portrait ("Unlike a lot of human beings," Keefe writes, "[the Sacklers] didn't seem to learn from what they saw transpiring in the world around them"), richly detailed and vividly written. 

Readers will be outraged and enthralled in equal measure. 

Ver:

OxyContin...mas que un dolor, una bancarrota para Purdue Pharma.

 

«Cada vez que escribo sobre millonarios suelen enviarme a sus abogados, pero nunca como con este libro», reconoce Patrick Radden Keefe (Bruselas, 1977). 

Será que, después de todo, el periodista neoyorquino aún no se las había tenido que ver con millonarios de la talla de los Sackler, poderosa dinastía de empresarios y filántropos estadounidenses que buscaban la posteridad en las paredes del Louvre y el Metropolitan y, en vez de eso, se han encontrado con 'El imperio del dolor' (Reservoir Books), libro que los señala como causantes directos de la epidemia de opiáceos que asola Estados Unidos.

¿El vídeo que se viralizó hace unos días y en el que las calles de Kensington, en Filadelfia, parecían el set de rodaje de 'The Walking Dead' en pleno apocalipsis zombi? Los Sackler. ¿El súbito incremento de la demanda de heroína en Estados Unidos? Los Sackler también. ¿El medio millón de muertes por sobredosis de opiáceos en los últimos 25 años? Bingo: los Sackler. «Se calcula que en la actualidad hay más de dos millones de personas adictas a los opiáceos en Estados Unidos», apunta Radden Keefe.

Y el origen de todo, añade, hay que buscarlo en el OxyContin, un analgésico que ha generado nada menos que treinta y cinco billones de dólares en ingresos desde que Purdue Pharma, farmacéutica propiedad de la familia Sacker, lo lanzó al mercado en 1995. Sobre esas ganancias se consolidó una de las fortunas más asombrosas de los Estados Unidos, por encima incluso de las de los Busch, los Mellon y los Rockefeller, y se ideó un sistema de donaciones y mecenazgo que debía convertir a los Sackler en los Medici de su era.

Ahí está, o estaba, su apellido anudado a prestigiosas instituciones como la Universidad de Harvard, el Museo Guggenheim, la Facultad de Medicina de Nueva York, el Museo de Arte y Arqueología de Pekín, el Metropolitan de Nueva York… «Es la gran paradoja del libro: una familia que ocupa un lugar central en el 'establishment', que ha sido aplaudida durante décadas, y que tiene un modelo de éxito capitalista que también puede haber sido responsable de todo este sufrimiento», reflexiona el también autor de 'No digas nada', asombrosa y premiada reconstrucción de los 'Troubles', el origen del IRA y el clima de terror del conflicto norirlandés.

Como entonces, el periodista de 'The New Yorker' se ha embarcado en una investigación de más de cuatro años que cristaliza ahora en casi seiscientas páginas de absorbente no ficción. Una historia de ambición desmedida y opiáceos letales a la que Radden Keefe empezó a dar forma tirando del hilo del tráfico de drogas a través de la frontera mexicana. «Me interesaban los cárteles como negocio, porque además de una organización criminal son una gran corporación, y me fijé en que en 2010 desde México se empezó a enviar más heroína a Estados Unidos. La razón era un misterio para mí, hasta que descubrí la respuesta: había más demanda. Toda una generación de personas había empezado a consumir heroína porque antes tomaban opiáceos legales», explica.

De ahí al OxyContin había tan solo un paso, aunque aún faltaba llenar los huecos con la historia familiar. La cosa prometía, ya que antes de inaugurar la era de los opiáceos sintéticos, los Sackler ya habían empezado a ganar dinero a paletadas gracias a otro viejo conocido: el Valium. 

Ellos no lo crearon, pero fue Arthur Sackler, el mayor de los tres hermanos y cabecilla de la dinastía original, quien se encargó de diseñar su agresiva y fulgurante estrategia comercial. «Fue uno de los primeros creadores de publicidad y márketing farmacéutico; sabía que si querías vender un fármaco no tenías que influir en el paciente, sino en el médico», explica el autor. Con la fortuna en expansión llegó la pasión por el coleccionismo y la pulsión filantrópica: en 1967, por ejemplo, Arthur Sackler prometió donar tres millones y medio de dólares al Metropolitan de Nueva York para que el museo pudiese exhibir el templo egipcio de Dendur. Nacía el Ala Sackler y crecía con ella la fama de los hermanos Mortimer, Raymond y Arthur entre las altas esferas neoyorquinas.

Literatura y adicción

La auténtica revolución, sin embargo, llegaría con Richard Sackler, hijo de Raymond y responsable directo de lanzar el OxyContin, primo químico de la morfina y de la heroína. Después del Valium, la familia quería más. Lo quería todo. 

• _El primer paso, escribe Radden Keefe, sería «crear una literatura» que respaldase que el nuevo fármaco era idóneo no solo para dolencias graves, sino que encajaba en «la gama más amplia posible de usos». Y ahí entraban desde el cáncer hasta el dolor de espalda. 
• _El segundo, convencer a los médicos de que el medicamento no creaba adicción. 
• _Y el tercero, enviar a un ejército de comerciales a vender con ahínco el nuevo producto por todo el país. «Ahora mismo, las zonas en las que Purdue Pharma invirtió menos en promoción de OxyContin hace 25 años registran menos sobredosis de heroína y fentanilo», sostiene el autor.

'El imperio del dolor', que se abre con una cita de Chesterton y un verso de 'Mother's Little Helper' de los Stones («doctor, please, some more of these») no duda en señalar a los médicos como cómplices necesarios («al fin y al cabo, son ellos quienes recetan los medicamentos, muchas veces seducidos por la farmacéutica», apunta) y pone en duda la fiabilidad de organismos reguladores como la Food And Drug Administration (FDA). «Si los Sackler estuvieran aquí se defenderían diciendo que ellos solo lanzaron un medicamento que había sido aprobado, pero en el caso del OxyContin, el funcionario que se encargó de homologar el fármaco y todas las frases que se utilizaron en su publicidad acabó trabajando para Purdue Pharma cobrando el triple. ¿Ilegal? No lo sé, pero seguro que es impropio», reflexiona el autor.

El desenlace de esta historia no aparece en el libro, sino que se escribió hace tan solo unos días en los tribunales, cuando se aprobó el expediente de quiebra y disolución de Purdue Pharma y la familia Sackler aceptó pagar 4.500 millones de dólares durante los próximos diez años a los cerca de 3.000 demandantes afectados por los estragos del OxyContin. «Creo que se han salido con la suya, ya que no admiten haber cometido ningún acto ilegal y el juez aceptó que no se les podrá encausar por esta cuestión nunca más», opina Radden Keefe. Otra cosa, añade, es lo que pueda ocurrir con su apellido, lo único que Isaac Sackler pudo legar a sus hijos tras arruinarse durante la Gran Depresión y lo que con más esmero se habían preocupado de mimar, cuidar y escribir en las letras más doradas y brillantes posibles. «Se han pasado toda su vida luciendo su apellido, haciendo de él una marca, y ahora ese apellido está a la baja», señala.

Tanto es así que instituciones como el Louvre de París o la Serpentine Gallery de Londres han empezado a borrar el nombre de los Sackler de sus espacios y el MET estudia renombrar el Ala Sackler para eliminar a sus antiguos mecenas de la ecuación. «Para una madre cuyo hijo ha muerto de sobredosis no es mucho consuelo que a los Sackler les quiten el nombre del MET, pero aunque no sea justicia, sí que es alguna cosa», defiende.

O, como les dijo Isaac Sackler a sus hijos, «si pierdes una fortuna siempre puedes amasar otra, pero si pierdes tu nombre no hay manera de recuperarlo».

ABC David Morán 23.9.2021

 

Todo sobre OxyContin en PHARMACOSERIAS

HEALTH TECH : The future of health care

 

 

‘More Amazon and less pharmacy’ 

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Kate Sheridan| MAY 12, 2021

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 The Covid-19 pandemic has ushered in a new era of medicine. More care than ever before is being delivered virtually. 

All the while, tools that were being deployed before the pandemic have continued to advance at a rapid clip. Researchers are turning to artificial intelligence to do everything from catch breast cancer to predict which hospitalized patients will deteriorate. 

The cloud is continuing to transform how health care data is stored, shared, and mined for insights. Technologies like continuous glucose monitoring are changing the way that a growing number of people manage their diseases. All face hurdles and pressing questions as they are adopted more broadly.

 Consumers can add medical tests and prescriptions to an online cart and have them speedily delivered directly to their homes. New technologies can monitor cases of infection in a city and warn of a coming surge.

 

 

For all the progress on Covid-19, we are still far from a post-pandemic world.

 

“If a forest is on fire, it doesn’t matter where in the forest, we are all in that forest, and the only way we’re going to get out of it is to soak the fire everywhere we can” 

Geeta Nayyar, 

General Manager of Healthcare and Life Sciences at Salesforce 

 

De la Ribera Sacra al Arauca vibrador: Qué es KERN?

 

Yo nací en esta ribera del Arauca vibrador...

De Heinz Kern (H.Kern/Venezuela) a Luis Díaz Varela (Indukern/España) 

De la ribera Sacra al Arauca

José Luis Díaz-Varela nació en Monforte de Lemos, en Lugo (Galicia), hace 74 años. Tercero de cinco hermanos, a los 18 años llegó a Venezuela porque a su padre le ofrecieron un trabajo en la industria cerámica. 

En aquel «país de oportunidades», Venezuela, su vida se cruzó con la de Heinz Kern, un austríaco... 

Tras varios empleos, ejerció de visitador médico hasta que se incorporó a Industrial Kern, propiedad del austriaco Heinz Kern. Allí empezó como vendedor de productos químicos hasta que se convirtió en gerente.

Trabajó en diferentes oficios hasta su llegada definitiva a Industrial Kern, el laboratorio fundado en el país caribeño por el austríaco Heinz Kern.  

Él tan sólo tenía 18 años, pero al poco de llegar empezó a trabajar de visitador médico. "No había vendido nunca", recuerda con nostalgia. Enseguida, pero, demostró aptitudes como comercial. "En 20 días cubría todas las visitas del mes y me aburría, así que pedí un cambio", rememora.

En esta farmacéutica venezolana, el crecimiento de José Luis Díaz-Varela fue imparable, primero como comercial y después como accionista. 

Así llegó a Industrial Kern, representando de grandes compañías del sector químico y farmacéutico.

"Me ganaba tanto bien la vida que hacia la cabeza de un año iba con un Mercedes", recuerda. La buena tarea como comercial permitió que a los 22 años ya fuera gerente, pero "la perspectiva de estar siempre cerrado en una oficina no me gustaba". Así pues, decidió proponerle al señor Kern hacer un estudio de mercado en España. "Visité toda la industria española del sector y propuse montar una empresa en España". Kern contaba ubicarla en Madrid, pero Díaz-Varela lo convenció sobre la idoneidad de hacerlo en Barcelona. "Cataluña era una zona mucho más industrial...y tenía el mar que me recordaba Galicia", explica tantos años después.

El mismo Kern es quien le propuso, hace ya 50 años, trasladar el negocio a España. 

En el año 1962 decidió regresar para fundar su propia empresa.

Era el 1962 y con 24 años acababa de fundar Industrial Kern Española. La compañía fue fundada en 1962 por José Luís Díaz-Varela, que con 24 años reprodujo en España el negocio de distribución de productos químicos para la industria que Heinz Kern, su padrino profesional, tenía en Venezuela. Lo sorprendente del caso es que José Luís llegó a Venezuela como inmigrante con 18 años, tuvo un fugaz paso por la universidad, y volvió a una España cerrada a las importaciones para poner en marcha la fabricación de sus propios productos.

Así es como Díaz-Varela creó en 1962 Indukern para distribuir y vender materias primas para todo tipo de sectores: farmacia, nutrición animal, alimentación humana, aromas o química básica. Tras hacerse con el control total de la compañía española en 1976, el grupo siguió creciendo y se crearon nuevas empresas como Calier, para productos veterinarios, Kern Pharma, para genéricos, y hace cinco años entró como socio en la biotecnológica Advancell.

 

Y así llega Heinz Kern a Venezuela

A finales de la década de los 30, logran arribar al país (Venezuela) algunos judíos que han podido escapar de lo que ya se vislumbraba como el propósito del régimen nazi de exterminarlos. En 1939 el gobierno del general Eleazar López Contreras, en un gesto que lo enalteció, permitió el ingreso al país de un grupo de judíos que había salido de Alemania en los barcos Caribbea y Koeningstad y que fueron rechazados en distintos puertos de América, incluido Curazao. Iban a ser devueltos a la muerte segura cuando Venezuela les abrió sus puertas.

Los esposos Rottenberg, Juan Plaut, la familia Kern, las profesoras María Tengler y su hermana Federica Ritter, la entonces muy niña Susy Kobler, que es hoy nuestra reconocida artista plástica Susy Iglicki, el profesor de canto Alfredo Hollander,serían algunos de los pasajeros de esos buques. Pronto se integraron a la vida venezolana con espíritu emprendedor. 

Gracias a Miguel Rottenberg, los caraqueños conocimos las delicias y el refinamiento de la pastelería europea cuando fundó la Pastelería Vienesa, al principio en un pequeño local en El Conde. 

Kern, introdujeron la comida rápida gourmet desde su inolvidable Fuente de Soda del Centro Médico de San Bernardino. su hijo Heinz sería un notable Químico, promotor de importantes empresas. (H.Kern entre otras)

Ver:

La comunidad judía venezolana/Carlos Alberto Montaner 23.10.2013