jueves, 5 de mayo de 2016

José de Lugo (Memorias de un visitador médico), Cervantes y...el Marketing. (II)



Pesaroso por el imprevisto giro que la conversación había dado, tomé el Quijote y subí a mi cuarto. Yo sospechaba que algunas ideas de los vendedores norteamericanos coincidian, en sustancia, con pensamientos del loco genial. Al leer el manuscrito de Coro por primera vez una serie de imágenes y conceptos me sonaron familiares, pero lo dificultoso era la localización de aquellas semejanzas. Me puse a trabajar con ganas y al cabo de dos horas y media pude dar fin a mi labor. Pregunté por el jefe y me informaron que se hallaba en la biblioteca de nuevo. Descendí, llamé, entré y, sin pronunciar palabra, puse sobre el escritorio dos hojas de papel en que se leia lo siguiente:

Pensamientos similares

Wallace K.Lewis(1)

La venta voluntaria,
inducida por el deseo, 
es preferible a la 
lograda por la fuerza. 
Don Quijote
Lo que se pueda 
hacerpor bien, 
no se haga por mal.
Percy H. Whiting(2)
Es fácil convencer a los clientes; 
basta con seguir las regla. 
Regla 1: sea breve.
Don Quijote 
Sé breve en tus razonamientos; 
que ninguno hay gustoso 
si es largo.
Charles B.Roth(3)
La profesión de vendedor 
y la de actor 
son tan similares
que puede decirse 
que son virtualmente 
profesiones gemelas.

Don Quijote
Ninguna comparación 
hay que más al vivo represente 
lo que somos 
y lo que habemos de ser 
como la comedia 
y los comediantes.
Elmer Wheler(4)
No hagas chistes 
sobre el precio, 
el contrato 
o el pedido. 
Don Quijote
Quien tropieza 
es gracioso, 
al primer puntapié cae 
y da en truhan desgraciado.

Elmer G. Leterman(5)
El principio del éxito 
para cualquiera de nosotros 
consiste en conocernos mejor. 
Don Quijote
Has de poner los ojos 
en quien eres 
procurando conocerte 
a ti mismo. 
Dale Carnegie(6)
Sólo hay un medio 
para conseguir que 
alguien haga algo. 
Y es el de hacer 
que el prójimo quiera 
hacer ese algo. 
Don Quijote
No hay hechizos 
en el mundo 
que puedan mover 
y forzar la volutad; 
que es libre 
nuestro albedrío.

John A. Macdonald(7)
El estratega que sabe ver 
su desarrollo 
con varias jugadas de antelación, 
y conoce el modo de maniobrar 
para que su contrario 
se coloque en tal situación que...
 Don Quijote
A saber y conjeturar 
el intento del enemigo, 
los designios, las estratagemas, 
las dificultades, el prevenir,
los daños que se temen...

Frank R. Coutant(8)
Y por cada uno 
que tiene éxito, 
hay centenares 
que fracasan.   
Don Quijote
¿Cuántos menos son 
los premiados en la guerra, 
que los que perecen en ella? 

(1) "Conviertase en vendedor nato"
(2) "Las 5 grandes reglas de la venta"
(3) "El arte de rematar las ventas"
(4) "Cómo cerrar las ventas"
(5) "La venta empieza cuando el cliente dice ´NO´"
(6) "Como ganar amigos"
(7) "Estrategias que hacen vender"
(8) "Investigación de mercados"


"El Ingenioso Hidalgo DON QUIJOTE de la Mancha escrito por Miguel de Cevantes Saavedra y publicado en el año de 1605 en Madrid capital de España.


Ver anterior:
José de Lugo (Memorias de un visitador médico), Cervantes y...el Marketing. (I)    
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